【战报出炉】卖家和会员相继陪跑，真的薅不动了吗？

01亚马逊首次秋季会员日业绩堪忧

10月17日，亚马逊平台公布了秋季Prime Day的收官战报。数据显示，在活动期间，亚马逊Prime会员购买商品超过1亿件，且大部分来自于中小企业。

在大促期间，平均每个订单的销售金额为44.37美元，低于2022年7月份Prime会员日的60.29美元，主要热销品类集中在家庭必需品、健康美容、鞋服以及玩具品类。

其中亚马逊礼品卡、Echo Dots和Melissa & Doug品牌玩具最为畅销。

当然，本次亚马逊Prime Day2.0还有很多值得卖家关注的信息，比如和今年的第一次会员日相比，明显推广热度下降、销售额下滑、消费者更加谨慎，对第二次会员日并没有很强烈的反响。

另外一组推特数据显示，在推特上关于Prime会员早享日的提及量下降70%，后续也没有掀起更大的热度，呈现明显下降趋势。

就连亚马逊官方也只是公布了Prime会员商品数量超过了1亿件商品，对于更多的销售信息暂未透漏。

小马从第三方机构分析的数据了解到，本次亚马逊Prime Day2.0的销售各项数据相较于7月份的亚马逊Prime Day明显放缓，交易频率下降至30%，除了刚刚小马说到的家庭必需品、健康美容、鞋服以及玩具，大多数品类的销售额均有所下降。

02利空消息频出,卖家如何布局，把握旺季销售商机

通过本次亚马逊Prime Day2.0的各项销售数据来看，无论是卖家和买家对待本次活动都相对冷静。

但是不要灰心，因为总有一些蛛丝马迹在向卖家透露，年底哪些销售机会值得抓取和布局。

根据Numerator调查，有56%（超过一半的人）参与了本次促销活动，且下单2次以上，平均每个家庭支出约110.45美元，有95%以上的人表示在未来三个月会继续在亚马逊上购买节假日活动商品。

另外，根据亚马逊公布的“Prime Early Access Sale”销售结果显示，因为通货膨胀的加剧，引起消费者担心情绪，导致在本次活动中在大件产品上支出较少。

对此，小马认为这可能意味着消费者正在等待第四季度的销售旺季，第四季度向来是亚马逊平台的销售旺季，黑五、网一、感恩、圣诞、新年，销售商机接踵而至，可以说是卖家和买家双向奔赴的季节。

2022年全年销售业绩如何，明年是吃肉还是喝汤，第四季度尤为关键。小马建议卖家，提早做好备货准备，以应对销售旺季的商品需求。

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