在跨境电商领域，家具市场展现出超乎预期的发展潜力。中国生产的家具，因为质量好、价格实惠，一直深受海外消费者喜爱。
最近，一款名为 “无骨压缩沙发（boneless couch）” 的家具产品突然走红，凭借特别的设计和使用感受，在平台上引发广泛关注。
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无骨沙发家具走红
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5 月初，TikTok 用户 @sierra_ort 发布了一条标题为 “So exciting” 的视频，迅速吸引大量关注，到现在播放量已经达到 760 万次。
视频里，博主展示了沙发从包装中取出后，快速膨胀变成正常形状的过程，以及坐在上面的舒适体验，这引起众多网友的围观和讨论。
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无骨压缩沙发之所以受欢迎，是因为它打破了传统家具的构造方式。它没有坚硬的框架，而是用有弹性的泡沫填充，外面包裹柔软的布料，看起来和坐起来都像蓬松的豆袋椅。
产品在运输时是扁平压缩的包装状态，消费者拆开包装，沙发就能自动恢复成使用形态，这和 “盒装床垫” 的创新想法类似。
这种创新设计带来诸多好处，不仅让运输变得更方便，也为租房住和居住空间小的家庭，提供了合适的家具选择，很好地满足了现代城市居民对灵活利用空间、方便搬运家具的需求。
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从 TikTok 平台的数据可以看到，话题标签 “raisingabonelesscouch” 下，已经有了几十万条相关视频。很多用户主动分享自己收到沙发后的拆箱过程和使用体验，不少视频收获了几万甚至几十万的点赞与评论，热度还在不断上升。
有品牌推出一款售价超过 700 美元的无骨压缩沙发，刚上架TikTok Shop，这款沙发就快速吸引到一位达人主动通过直播进行推广，首次直播实现了单场销售额超过1万美金的佳绩。用时仅一个月，商品就迅速起量突破日均2万美金GMV。
还有某卖家表示，如今每月向欧美、中东狂销7.5万套沙发，订单排到了年底。
美国家具市场分析
事实上，家具家居品类在跨境出海的大潮中一直属于常青赛道。
根据 Statista 发布的《2024 全球家具市场洞察报告》，2024 年，全球家具市场的收益将达到 7662 亿美元。此外，从 2024 年到 2028 年，家具市场预计将保持 5.02% 的复合年增长率。在国际市场方面，美国市场占有最大份额。
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据了解，美国是纯进口家具国，每年进口数百亿美元家具来满足消费需求。美国家庭换家具较为频繁，平均四年就换一次，床垫更是一般用 1 年就可能更换，市场更新换代快。并且各种风格的家具都有庞大消费人群，软体家具、沙发、床垫、餐厅系列等以及装饰性饰品市场潜力巨大。
在消费端，人群的结构性变化成为了影响市场走向的关键变量。
美国消费市场以 Z 世代（6450 万人，占比 19%）和银发族（65 岁以上占比 18%）为消费主力。
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Z 世代消费增速最快，2034 年支出较 2024 年预计增长 8.9 万亿美元，40% 倾向通过社交电商购物，53% 愿为情感满足付费，受收入和租房因素影响，对价格敏感度高，偏爱低价且具个性化、多功能的家具；
与此同时，银发经济也不容忽视。美国每日新增65岁以上人口超万人，独居老人占比达1/3。这一群体的特殊需求，推动了适老化智能家居需求的激增，如助行设备、人体工学产品等。随着老龄化社会的到来，适老化家居产品市场潜力巨大，为家具行业带来了新的增长机遇。
（图源Payoneer）
当前，美国家具市场呈现三大核心发展趋势：
空间效率升级
美国城市化率已超 82%，高密度居住模式下，35% 的都市家庭居住空间不足 100 平方米 ，直接催生对高空间利用率家具的迫切需求。
据市场调研，多功能家具市场规模在 2023-2024 年增长 18%，其中可折叠餐桌、储物床等品类增速尤为突出。这类产品通过 “一物多用” 设计，如将沙发与储物箱、床铺功能集成，使空间使用效率提升超 50%，精准解决小户型用户痛点。
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可持续消费态势
调查显示，68% 的美国消费者愿意为环保认证产品支付 10%-20% 溢价，推动环保家居材料市场规模在过去五年实现 15% 的复合增长。
特别是 Z 世代群体，其环保产品消费占比达 42%，远高于其他年龄段。获得 Forest Stewardship Council（FSC）认证的木质家具、采用再生材料的纺织品等产品，在电商平台搜索量同比增长超 200%，印证绿色消费已成为市场主流。
居家办公常态化
据统计，美国居家办公人群占比稳定在 25% 左右，带动办公照明、人体工学座椅等细分市场年增长率达 12%。
消费决策路径也发生结构性变化，社交电商正在重塑行业生态 ——TikTok 上 “家居改造” 话题播放量突破 500 亿次，用户通过短视频获取灵感、分享体验，推动 60% 的消费者在社交平台种草后完成购买，线上线下融合的全渠道购物模式渗透率已达 78%。
海外仓助力卖家化解困境
在跨境电商领域，中大件家具因体积大、重量沉、易损坏等特性，物流运输存在诸多难点。而海外仓凭借其独特优势，能为卖家有效化解困境：
降低物流成本
中大件家具国际运输费用高昂，传统直邮模式下，单件沙发的国际运费可能高达数百美元。
通过海外仓，卖家可将货物提前批量运输至目标市场仓库，享受海运等低费率运输方式。当有订单产生时，直接从当地海外仓发货，单件物流成本可降低 30%-50%。
提升配送时效
海外仓实现了货物的本地存储和发货，大幅缩短配送时间。以美国市场为例，从中国直发中大件家具，配送时间通常需要 15-30 天，而使用海外仓发货，2-5天即可送达。
快速的配送能显著提升消费者购物体验，减少因长时间等待导致的订单取消率，提高客户满意度和复购率。
降低货物破损风险
中大件家具在长途运输中，多次装卸搬运容易造成损坏。海外仓可减少运输环节，货物从海外仓发出到消费者手中，中间环节大幅减少，降低了搬运次数和运输距离，从而降低货物破损风险。
同时，海外仓专业的仓储管理和包装服务，也能为家具提供更妥善的保护，减少因包装不当引发的货损。
灵活应对退换货
传统跨境电商模式下，中大件家具的退换货操作复杂且成本极高。利用海外仓，卖家可轻松处理退换货问题。
当消费者提出退换货申请，商品可直接退回海外仓，海外仓工作人员进行检查、维修或重新包装后，可再次销售，避免商品退回国内产生高额运费和清关费用。
提升库存管理效率
海外仓配备专业的仓储管理系统，卖家可实时监控库存情况，及时补货，避免因库存不足导致的订单流失。
同时，根据销售数据和市场趋势，合理调整库存结构和备货量，实现精准库存管理。此外，还能利用海外仓开展促销活动，提前备货应对销售旺季，提升销售业绩。
像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。