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2023年2月14日 作者:小马 0
常见问题, 行业资讯

亚马逊欺人太甚,抽成超50%,卖家盈利越来越难!

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2023年2月14日 作者:小马 0
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本文由邮差小马海外仓原创

跨境干货、资讯与你分享的第9年

本文约1000字,阅读约3分钟

做跨境生意的卖家,除了必要的物流、产品、推广等相关的支出外,还有两项费用需要卖家格外的关注。

一个是报税,一个是抽成。

随着通胀及供应链等各个因素的影响,为了应对销售增长放缓和成本不断飙升的问题,亚马逊开始提高店铺抽成,预计线上有近200万卖家逃不掉。

根据权威数据平台Marketplace Pulse的研究发现,在2022年,亚马逊从店铺每笔销售额抽成的数据高达50%。图片来源于-Marketplace Pulse

调研的数据标的围绕着卖家2016年至今的销售数据,还计算了卖家在亚马逊平台上销售商品所需要的总成本,包括每笔销售的佣金、仓库存储、包装、物流以及投放广告的费用。

通过公布的数据,也可以明显看到卖家所付出的成本正在逐步增多。

虽然亚马逊平台上的物流和广告板块的费用不是必须的费用支出,但很多卖家为了店铺销量选择了FBA的服务,并且投放了广告。

前期卖家为了能够吸引新客户,提升业绩和销售额,卖家不得不承担。

但疫情放宽之后,人们开始回归线下,去年开始亚马逊已经出现了历史性的消费疲软,增速创下新低。

对此有业内人士发表言论称:

“消费者会比在疫情期间更注重成本,所以亚马逊的商家为了成交一般不愿意提价,加上支付给亚马逊的费用越高越高,未来卖家赚钱的机会越来越少,目前已经有很多卖家开始自己处理送货的服务,并且开始减少亚马逊平台上的广告投放。

Marketplace Pulse的首席执行官也称:“这种信号对于小企业来说非常不友好,因为他们花在亚马逊服务项目上的费用越来越高,表明小企业盈利会越来越难”。😰

对Marketplace Pulse公布的数据,亚马逊发言人Mira Dix通过电子邮件发布声明称:

“卖家之所以选择亚马逊的物流体系,是因为亚马逊收取的费用比其他运输公司价格低30%,而且平台内部的广告,是卖家自由选择的,我们之所以会有费用,是因为公司内部的成本和投资较高”。

不仅如此,亚马逊为了和成本对冲,在2022年还提高了美国Prime订阅计划的年费。并且上个月,亚马逊还宣布,对低于150美元的在线杂货订单单独征收费用。

卖家早已心生不满,但又无计可施,一不能让亚马逊降低收取的佣金,二不能控制包装和物流方面的费用。

目前卖家唯一能主动降低的便是广告投放。

有迹象显示,目前很多卖家已经开始降低亚马逊广告投放的费用。

2022年亚马逊在节假日季度的广告收入增长18.9,虽然增幅依然强劲,但与上年同期的32.2%的增速相比,出现了明显的大幅放缓。

亚马逊前高管、现任在线营销咨询公司Pacvue总裁的Melissa Burdick指出,目前很多卖家选择的是为消费者提供更高的折扣,而不是投放广告增加曝光。

目前无论是亚马逊还是卖家,在业绩增长板块都面临非常大的挑战。

如果亚马逊去年没有AWS(网络服务)云计算方面的盈利,也许会出现大额的运营亏损。

卖家在面临封号潮、运营成本的增加,2022年很多中小卖家也是业绩亏损的状态。

2023年只有找的新的增长点,新的运营策略,也许才能在跨境电商的道路上走的更远。

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