根据 Statista 预测数据，2024 年全球家具市场规模已达 8000 亿美元，2024 – 2028 年间年复合增长率将保持在 5.02%。
在家居市场体系中，客厅家具、卧室家具和家庭装饰品占据前三大细分市场，不仅市场规模庞大，且增长趋势显著。居家办公家具和户外家具虽当前市场占比相对较小，但也呈现出持续增长的良好态势。
从全球家具主要销售市场北美和欧洲来看，2024 年北美地区家具电商渠道销售占比达 38%，亚马逊作为北美主流电商平台，在家具销售领域占据重要地位。
亚马逊大件家具选品指南
对于跨境卖家而言，在亚马逊美国站精准选品是实现销售突破的关键。
客厅家具
客厅家具是家具市场中规模最大的细分领域，2024 年市场规模高达 2277 亿美元。
消费者在选购客厅家具时，会深入比较不同款式，以匹配家居装修风格，同时高度关注产品的实用性。沙发、置物架、茶几、书柜 / 展示柜等是客厅家具的热销品类。
以沙发为例，亚马逊美国站的沙发价格区间广泛，消费者对座深、扶手款式、沙发类型等存在多样化需求。数据显示，2025 年 4 月，亚马逊美国站沙发销量近 17 万件，较 2024 年 4 月的 13 万件，增长了 4 万件，市场需求旺盛。
床垫
床垫同样是家具品类中的热门产品。当前消费者选购床垫时，不仅关注产品的功能性和环保健康属性，还期望通过床垫展现个人品味。
从流行趋势来看，黑、灰、白和木色系列床垫备受青睐，具备附加功能的产品更易获得消费者认可。
美国站消费者对床垫舒适度极为关注，尤其看重支撑性和记忆棉科技。同时，消费者期望便捷的购物体验，如压缩包装和快速配送服务，且对价格较为敏感。2025 年 3 月，亚马逊美国站床垫销量较上年同期增长超 20 万件，增长趋势显著。
其他潜力家具品类
除客厅家具和床垫外，亚马逊平台上还有多个家具品类具备发展潜力：
家用办公家具：海外消费者选购办公家具时，价格是首要考量因素，其次关注产品安装便捷性、环保材质及人体工程学设计。电竞椅、办公椅、办公储物架、立柜等是该品类的热销产品。
卧室家具：功能性和环保性是消费者选购卧室家具的核心关注点，具备独立袋装弹簧的床垫、多功能沙发床等附加功能产品更易获得消费者溢价购买。床架、沙发床、斗柜、床头柜等是卧室家具的热销品类。
厨房家具：收纳功能和承重稳定性是消费者选购厨房家具的主要需求，同时消费者也注重产品安装简易性、时尚外观、耐用性以及防火防污性能。烘焙器架、碗盘架、厨房推车、厨房岛、厨房橱柜等是厨房家具的畅销单品。
儿童家具：环保安全是家长选购儿童家具的首要标准，既要求家具材质无有害物质，也注重产品结构安全性。此外，家具设计需适配 0 – 12 岁不同成长阶段需求，涵盖尺寸、功能和色彩搭配等方面。
大件家具物流运输难点
运营大件家具，物流运输是关键但又充满挑战的环节。相比小件商品，大件家具因体积大、重量重，在仓储和物流上有更高要求，成本和操作难度也更大：
备货周期长，规划难度大
以美国市场为例，从工厂下单到交货通常要 1 个月，海运运输还需 1 个月，整个备货过程至少 2 个月。
长时间的备货不仅占用资金，还增加了预测市场需求的难度。一旦预测不准，容易出现库存积压或缺货。所以卖家要仔细分析市场数据，合理安排补货。
物流成本高，运输风险多
大件家具体积和重量大，运输时需要打托，而且在跨境运输中容易磕碰损坏，货损率比小件商品高很多，这都会增加物流成本。
卖家包装时，要确保外包装通过摔箱跌落测试（达到 3A 标准），比如加厚包装材料、添加防撞条。同时，要按快递要求控制包装尺寸和重量，用合适的纸箱并填充保护材料，减少运输成本和货损。
仓储条件严，空间利用低
大件家具占地大，装卸也不像小件商品那么方便，这对仓库空间和装卸条件要求较高。
仓库需要配备专业设备和人员，才能保证货物顺利装卸和存储。如果仓储布局不合理，会浪费空间，增加仓储成本。因此，选择适合大件商品的仓库，并优化仓储布局很重要。
末端配送难，服务保障差
大件商品配送需要专业设备和人员。如果配送条件不足，容易出现送货延迟、货物损坏等问题，影响消费者体验，导致退货率上升。
而且不同地区配送标准和基础设施不同，也增加了管理难度。需要与专业配送服务商合作，制定完善的配送方案，确保家具能安全、准时送到消费者手中。
海外仓为大件卖家提供支持
缩短备货周期
提前将货物存储在海外仓，订单生成后 1 – 3 天内即可发货，相比传统模式 2 个月的备货周期，能快速响应市场需求，加速资金周转，抢占新品先机。
优化仓储管理
配备大件仓储设施与专业搬运设备，科学规划空间布局，提高仓库利用率；实时库存监控功能，便于卖家精准补货，避免库存积压或缺货。
增值服务赋能
针对中大件商品，仓库配备超高货架、夹抱叉车等专业设备，入库时效控制在 48 小时内，并支持 FBA 中转、退货换标等全链条服务。
此外，提供正规 USPS、UPS、FedEx 账号，避免 “跑水账号” 导致的扣货风险。
先进的管理系统与设备
采用先进的仓库管理系统（WMS）和订单管理系统（OMS），实现库存与销售数据实时同步，能够精准地进行库存管理和订单处理。
完善的售后服务
海外仓支持本地退换货处理，将售后处理周期从 2 – 3 个月大幅缩短至 1 周内。如质量问题，可快速完成换货或简单维修，减少客户投诉，提升品牌口碑。
像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。