多个类目断崖式下跌90%，为何美国消费需求直线下降？

疫情开始以来，虽然每年的交易额都屡创新高，但很明显跨境电商已经步入了增速放缓的阶段。

电商巨头亚马逊也不例外，从今年开始，亚马逊平台的流量和销量就在持续下滑，一季度财报还出现了7年来首亏的现状，对于卖家朋友来说更是如此。

不仅前期的王炸产品出现了销量下滑，同时部分的类目还出现了断崖式的下跌。尤其进入5月份之后，这似乎已成为了一种常态。

亚马逊多个类目销量断崖式下跌

近日，一位卖家在跨境电商论坛上发帖表示：简单看了几个类目，销量直接降到了巅峰期时的10%。

并附上了用插件查看到的亚马逊上5个类目的销售变化：

类目一：charcuterie boards

高峰期月销30万，今年5月暴跌至2.6万，断崖式下跌。

类目二：key holder

高峰期月销10万，5月降至至1.8万。

类目三：picnic basket

高峰期月销5万，5月降至1.1万。

类目四：wall decor

高峰期月销17月，5月份降至至2.9万。

类目五：corner shelf

高峰期月销8.8万，5月降至2万。

从卖家提供的曲线图可以看出，今年前几个月的销量都比较稳定，甚至有所回升，5月份开始则出现显著下滑趋势。这位朋友的店铺经营习惯相当好，值得我们学习，以数据驱动业务，是每个商家的必备技能。

虽说用淡季和旺季高峰期对比不客观，但和去年同期比较，也可发现在同一阶段，这些类目的销量在去年5月呈上升状。

与此同时，卖家们为了争取更多流量和销量，也在不断压缩自己的产品利润。

不少listing都开启了限时促销，并且折扣力度十分可观，大部分给到了20%左右的折扣优惠，最高折扣甚至给到了近50%。

看到越来越多的卖家发声，市场低迷尽显。就连前期的大热赛道包含汽配、服饰、家居等类目在内的卖家，销量排名双双下跌。

在以往8月份才出现的境况，今年早早进入淡季，销量持续下滑。

今年的亚马逊没有金三银四，甚至连淡季都比以往来的要早一点，如此一反常态，着实让人百思不得其解。

卖家A

是的，进入5月份之后，业绩惨淡如白纸，拦腰一斩，广告翻倍，一个月晃晃悠悠地就过去了。

卖家B

访问量3月:9.5万，4月:7.5万，5月:5.2万,流量一路下降，广告花费没变，转化却变差很多，真的太难了；

卖家C

别人有ACOS至少说明广告还能出单，而我每天打开广告ACOS就是一条杠，麻了。

从卖家们的反馈中可以感受到，广告贵、流量少、销量低、利润低，是大部分人都在面临的难题。

类目排名上升、曝光点击增加，然而却很难转化成实际订单，相较去年同期不可谓不惨淡。

而不仅如此，退货率也持续飙升，有卖家反映同一款产品退货率较去年上涨了8%。更有许多买家以产品损坏之由白嫖，甚至暗中上差评“勒索”。

淡季提早来，旺季不再旺！

面对如此萎靡的市场环境，有卖家直言：“美国人是不是都没有钱了？”

近几个月来，美国消费者价格指数的涨幅维持在高位，不断刷新纪录。

据美国劳工部公布的最新数据显示，5月美国消费者价格指数（CPI）环比上涨1.0%，同比上涨8.6%，同比涨幅创40年来新高。

由于美国通货膨胀的持续白热化，全美各地的家庭预算都处于紧张状态。穆迪分析公司（Moody ‘s Analytics）高级经济学家瑞安·斯威特（Ryan Sweet）表示：“家庭在8.5%的通胀率下的每月多花460.42美元。”

其中，汽油价格环比上涨4.1%，同比猛涨48.7%；食品价格环比上涨1.2%，同比上涨10.1%，这是美国食品价格同比涨幅自1981年3月以来首次超过10%。

与此同时，根据劳工部公布的数据显示，剔除通胀因素后，美国5月实际员工平均时薪环比下降0.6%，同比更大幅减少3%。这意味着物价上涨连续第14个月超过了工资涨幅。

鉴于此，美联储将持续加息缩表，通过减少美元的流通、抑制消费来降低通货膨胀。

有卖家表示，在这样的政策前提下，加上俄乌战争导致的全球大宗商品价格上涨，美国的消费市场趋于疲软。以目前的趋势分析，下半年的消费市场不容乐观，市场情绪悲观。预计下半年的旺季可能会出现旺季不旺的现象。

此外，随着疫情缓解，美国消费者开始回归线下购物，线上消费的需求也有相应的减少。

为此，卖家们在新品开发、库存备货方面需更加谨慎，控制发展速度。而另一方面，相比一昧悲观，卖家更应该精心沉淀下来，培养打磨链接，以迎战接下来的旺季。