据多位卖家爆料，亚马逊招商经理已向卖家发出通知，自2025年1月16日起，Deal活动将开始抓取Coupon的折后价作为参考，这意味着未来Deal的价格不能高于T30 Coupon的折后价。
亚马逊Coupon调整变化
Coupon作为一项由卖家在后台自主设置的促销功能，为买家提供了直接在产品页面使用优惠码享受优惠的便利途径。在日常的销售活动里，亚马逊卖家常常借助给予买家各类折扣的方式，来提升产品在平台上的曝光度，进而获取更多流量与订单。
Coupon的展示位置十分醒目，在亚马逊购物搜索结果页面、商品详情页、促销活动页面以及购物车页面等关键位置，都能轻易发现其身影。
亚马逊的促销类型丰富多样，其中主要的有：
①Coupon（优惠券）
②顶级促销（Top Deal）
③秒杀（Lightning Deal）
④7天促销（7-day Deal）
⑤Prime专享折扣
以往，Coupon促销在本质上属于折扣形式，在操作过程中并不会改变商品的购物车价格，并非传统意义上的降价操作，所以也不会对秒杀价格产生影响。
然而，倘若新规实施，卖家在运用Coupon，尤其是大额Coupon时，就必须要谨慎行事了。因为目前的秒杀（LD）和7天促销（7DD）活动都有着严格的价格限制，要求折扣后的价格务必不高于过去30天（含）内最低成交价的85折。
Coupon作为重要促销工具，其打折力度与时间设置向来由卖家自主把控。然而，今年亚马逊对其使用规则进行了多番调整。
今年 3 月，亚马逊重塑优惠券提报定价架构：
①明确 ASIN 必须具备历史价格（Was Price），此历史价格界定为过去 90 天客户支付价格的中间值，且限时促销价格不纳入计算。
②ASIN 当前价格（Current Price）相较历史价格（Was Price）至多上浮 30%。
③折扣后价格务必低于 ASIN 历史价格至少 5%。
④折扣幅度需介于 ASIN 当前站点价格的 5% – 50% 区间。
同时规定，商品须拥有一定销售历史方可使用优惠券，这使得毫无销售记录的新品在优惠券使用上遭遇阻碍，诸多依赖高价大额 Coupon 冲击划线价的新品推广战术难以为继。
由于收到卖家的强烈反馈，11 月亚马逊再度调整优惠券规则，摒弃历史价格（Was Price）这一前置条件。
如今，即便 ASIN 无历史价格，卖家同样可提报优惠券，只要满足特定评分条件：评分超 4.0 星且至少有 5 条评价的 ASIN，或者新品均可参与。这一转变为新品及评价稀缺商品开辟了新的推广路径，使其在旺季能争取更多流量曝光。
当下优惠券提报资格如下：
①专业卖家且卖家反馈评级 >= 3.5；
②1 – 4 条评论时商品评分 >= 2.5 星；
③5 条及以上评论时商品评分 >= 3 星，且允许 0 评论商品提报。
Prime折扣并入价格折扣工具
除了Coupon新规，亚马逊Prime会员折扣改版也同样值得卖家关注。
亚马逊宣布通过将Prime-exclusive折扣集成到Price Discounts工具中，简化了折扣的创建和管理。作为整合的一部分，2025年1月7日，Prime独家折扣工具将从卖方中心中移除。
更新的价格折扣工具现在支持pime专属折扣和所有客户折扣，卖家可以通过价格折扣工具轻松搜索目录以将产品添加到促销中，管理全球折扣并查看性能指标。
2025年1月1日，卖家将无法在Prime Exclusive Discounts工具有效创建新的折扣。要创建价格折扣，需要执行以下步骤：
1.转到“广告”，然后选择“价格折扣”
2.单击“创建价格折扣”。
3.完成表格。若要创建仅限Prime客户的折扣，请选择Prime客户作为受众类型。
注：默认情况下，卖家账户的主要用户有访问价格折扣的权限。要授予次要用户访问权限，主要用户必须转到全局用户权限，选择管理次要用户的权限，并启用仅查看或查看和编辅权限。
对此，卖家们一定要记住三个时间节点：
从2024年12月18日起，卖家必须使用价格拆扣工具来创建 Pime 会员专字折扣；
2024年 12月 31日之后，卖家将无法再在pime 会员专享折扣工具中创建 Pime 会员专享折扣；
2025年1月7日，亚马逊将从卖家平台移除 Prime 会品专享折扣。
最后，也提醒卖家们及时调整运营策略，以便更符合亚马逊的当前政策。
海外仓助力卖家旺季备货
在跨境贸易中，销量与备货策略的关系密不可分，相互依存。尤其在销售旺季，库存的充足与否直接关系到销量的稳定与增长：
预防断货风险
在销售旺季，若库存不足，将直接导致销量下滑。海外仓允许卖家提前在海外囤货，确保即使面临激增的订单量，也能迅速发货，有效避免断货风险，维持销量稳定。
提升物流效率
海外仓缩短了商品配送至消费者的距离，大幅提升了物流速度。这意味着消费者能够更快地收到商品，提高购物体验，从而增加复购率和口碑传播。
降低运营成本
通过海外仓进行仓储和配送，可以减少跨境物流成本，包括运输费用、关税及清关费用等。这不仅降低了整体运营成本，还提升了商品的价格竞争力。
灵活应对市场变化
海外仓使卖家能够根据销售数据和市场趋势，灵活调整库存和物流策略。这种灵活性有助于卖家快速响应市场需求，抓住销售机会。
应急响应
在自然灾害、政策变动等突发事件发生时，海外仓可以作为应急响应的物资储备和调配中心，确保业务连续性。
像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。