网络上关于亚马逊运营的内容很多，比如做亚马逊如何选品，如何定价等等，比如下面这几篇分享↓↓↓

但是为什么我们看了这么多关于亚马逊如何运营的内容，广告打了又打，却还是销量如旧，甚至一路下滑呢？

小马想要说的是如果只是记住几个公式，记住几个步骤就能合理的定价以及选择到适合自己的品类，那现在很多跨境电商卖家的每一个品都是爆品，每一个跨境卖家都是大卖！

（本篇文章只是就是论事，如有冒犯敬请谅解）

当然不可否认，有很多文章帮助卖家解了燃眉之急，但指标不治本，下次再遇到类似的问题，你依然不会解决。

任何方法论都要结合卖家实际的产品情况来运作，小马通过跟千余家卖家的沟通，发现很多卖家很容易踏入以下三个误区，所以才导致看了这么多内容+干货，生意还是毫无起色。

选品误区

在选品时，很多卖家会按照各种数据，以及大数据推荐的品类来决定销售的商品，比如价格区间策略、季节性策略、活动性策略等等，然后把筛选出来的品类一股脑的做铺货处理！

这里有一点很重要，就是卖家铺了几十个乃至上百个品类，有没有一个产品成功的，很多卖家这时会发现，很多店铺连一个店铺爆品都没有，只是一味的铺货销售。

PS:跨境电商卖家至少要有一个产品成功的方法论

小马通过一个例子来跟大家分享，比如你打算做服装品类的跨境电商卖家，与其大量铺货分散运营精力，不如在前期专注打造出一个成功的产品。

通过大量的市场调研，比如季节性、销量、好评/差评等等多个因素，进行多角度分析，筛选出一款“市场相对空白、好评率稍高、符合当季销售的产品”，做重点运营。

把精力聚焦至有潜力的单个产品上，一旦这个产品成功，就可以梳理出成功经验，复制到其他产品的运营上。

至于其它的关联产品卖家可以作为“储备产品”轻运营。

另外，小马建议卖家，在选品前，一定要对市场进行价格拆分，充分调研买家关注的产品功能，同时积极发掘产品新的亮点（同行难以解决的亮点），这样才能对自己的产品精准定位，确定蛋糕所在。

营销误区

选定产品后，如何打造竞争力是打造爆款的关键，如果你还在通过刷单/数据，或者其它的造假方式在亚马逊上获得先天优势，那就大错特错，不要忘了，亚马逊不仅仅是跨境电商平台，还是数一数二的科技型公司。

投机取消的方式也许在平台红利期时也许能行得通，但目前亚马逊增量放缓，目前的销售业绩几乎都是靠存量来维持，如果您在此时不是抱着长期主义的心态来经营亚马逊，不仅赚不到钱，也许最后品牌都不保，得不偿失。

定价误区

邮差小马从事跨境电商行业10余年，服务了上千家跨境电商企业，跟很多跨境电商卖家沟通，发现在产品定价时，卖家非常容易犯以下两种错误：

1、只是把产品当做货品销售，无定位

定位不清楚，是很难赚到钱，或实现长期盈利的。

如果想让低价格的产品进行溢价，就不能只考虑产品的使用价值，还需要赋予产品更多的场景价值。

一个成功产品的构建流程大致分为：产品定位、产品功能、用户体验、用户情感，产品定位决定产品功能，产品功能影响用户体验，用户体验连接用户情感。

所以在选品之后，推广之前，一定要通过各种营销手段使商品在消费者心中确立一个具体的形象。

与此同时做好产品定位可以快速帮助卖家解决3大难题：

1. 产品满足谁的需要→辐射用户群体
2. 产品功能解决了哪些需求→用户需求
3. 产品与竞品的区别→核心竞争力

我们通过一个例子来说，这样方便大家理解，比如很多公司在遇到瓶颈时，第一策略可能是降价销售。

在2018年凯迪拉克XTS从35.8万将至15.8万，销量瞬间遭遇滑铁卢，而奔驰则出了这样一个标语“请记住你开的是奔驰”。

PS：清晰的产品定位是在市场低迷阶段，作为商品销售卖点的重要手段！

2、只根据产品的质量定价，认为质量越高定价越高，忽略了性价比

电商的流量推荐机制会更倾向于推送“性价比” 更高的产品，这也就是为什么行业一直在内卷的根本原因。

那么此时，跨境电商卖家就需要在高质量与高价格之间找到一个平衡点，同时争取到优质供应商的合作机会，拿到更加低廉的原材料或者产品。

关于小马

邮差小马-大件海外仓专家，2014年成立于美国洛杉矶。为跨境卖家提供一件代发、FBA中转、退货换标、清关转运、快递打单等服务。

截止目前，邮差小马在美拥有10个海外仓库，覆盖全美，在美国洛杉矶、纽约、新泽西、亚特兰大等地设立仓储服务中心。

同时邮差小马海外仓与美国本土USPS、UPS、FedEx等物流达成长期战略合作，超低尾程价格，高效送达。

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