黑五网一，一年比一年早，今年来的更快了。

相较于占据美国多年黑五榜首的亚马逊平台来说，对手正陆续变多。

10月6日-8日，美国零售商塔吉特便开始了Deal Days大促活动，并且在亚马逊黑五网一推出早鸟优惠，不仅如此WalMart、梅西百货、百思等各大零售商均陆续开启促销活动。

当然，今年中国的跨境电商企业也不例外，老玩家SHEIN、阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress开始抢占商机之外，拼多多旗下的Temu和TikTok Shop也不甘示弱，势头强劲。

一边是陆续加入的新平台形成的挑战，一边是平台内部的调整，平台涨价，管控严，让卖家防不胜防。

对于做亚马逊跨境电商的卖家来说更是如此，加之美国通胀达到40年来的最高水平，摆在零售商和卖家面前的是并不明朗的预期。

有数据显示，今年假日季美国零售商整体销售额预计同比增长4.5%，剔除通胀因素后，实际销售额预计下降1.2%，不增反降的数据，就连亚马逊创始人贝索斯都说：“即使现在亚马逊没有进入衰退，衰退也会在不久后来临”。

如此不确定的大环境下，很多卖家反映，今年的黑五“热度一般”，加之近期亚马逊平台近两年的操作，让很多“利润薄弱”“业绩停滞”的卖家在吐槽声中退出亚马逊的舞台。

未来亚马逊在Temu、TikTok、SHEIN等新势力的多方混战中，亚马逊平台优势还能持续多家？跨境电商卖家在亚马逊平台上还能运营多久？怎么在平台上挖掘潜在客户？如何制定店铺的营销策略？都是目前跨境电商卖家目前最关心的问题。

马上步入2023年，目前正是为新一年制定计划，探索新商机的最佳时机，今天小马便与您共同探讨经过时间沉淀，最经得起考验的9种营销策略，助您店铺业绩更上一层楼。

1、站外流量引流站内

站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。

站外流量目前最值得把握的便是社交媒体，目前社交媒体是店铺不得放过的营销阵地，如果您暂时还没有使用它来推广您的业务，现在起步也不晚。“用户在哪里就在哪里推广”这是利用社交媒体推广的原则。

有数据显示，目前有46.2亿社交媒体用户，占世界人口的58%，通过各个社交媒体所提供的功能，您可以投放广告、分享促销信息，产生流量、增加客户参与度，加强客户粘性，提升品牌影响力。

PS：前期要做大量的调研，用户的观看习惯，阅读偏好来制定运营策略。

2、投放PPC广告

投放广告有很多收费模式，有按照曝光收费，点击收费等。如果希望流量更精准，建议卖家选择“按照点击付费广告”。

PS：在投放广告时，要做大量的数据分析，比如潜在用户所在地区、覆盖的年龄段、是图文广告还是视频广告、覆盖的圈子等等，这样投放的广告才更精准。

我们拿亚马逊平台举例，亚马逊的搜索引擎会按照点击率、转化率、订单量、价格、库存、客户平台等因素来决定店铺的自然排名。

在不投放广告的前提下，综合分数越高，店铺排名越靠前。

目前亚马逊的搜索引擎展示的结果更倾向于卖家而非卖家，或者是更加有盈利能力的产品，所以对于卖家对于关键词的布局在产品上架前就要做好。

PS：上架一个产品前要做好数据分析，用户的搜索偏好，竞对分析，另外及时根据市场情况做好关键词的布局和更新。

对于亚马逊的展示段，高质量的视频正受到消费者的青睐，对于卖家来说，制作一个高质量的产品视频是打造Listing的关键部分，视频更能直观的向消费者表达产品的关键信息，可以增加产品信任度，提升转化概率。

PS：在制作视频的时候，要做到突出产品特点，解决各户需求，清晰的展示店铺产品的优势以及和竞品的差异化。

如果可以尽量加入产品使用场景，这样可以使用户产生共鸣，这样便可以看完视频就刺激起客户的购买欲望。

关于我们

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