根据数据显示，今年美国市场Q3季度线上销售额同比增长8.2%，而实体的销售额只有3.0%，似乎预示着在线零售逐渐被消费者喜爱。
近几年由于受到疫情影响，全球经济在逐步下滑，很多消费者都减少了不必要的支出，但据2023年的假日零售调查，今年Q3季度首次超出了疫情前的消费水平。
图源：Digital Commerce analysis
旺季前夕，市场调研显示，今年美国计划购买节日礼物的消费者相比2022年会更多，甚至有数据显示，今年旺季将会突破以往的销售数据，创造一个丰收年。
黑五到网一这段时间，往往是消费者购物欲望最大的时候，卖家若想趁此机会大赚一笔，还是得尽早规划，如提前备货、运营方案和广告策略等等。
图源：Digital Commerce analysis
据小马获悉，今年假日购物季最受欢迎的品类大概为：服装配饰、家居用品和电子产品。未来它们也仍将是重要的电商销售驱动力，但其他品类的在线销售额也逐渐上升，只要提前布局好，终将会出海大卖！
那么对于旺季前后的广告策略，或许有人还是不太清晰，其实它是一个周期性的分配，像旺季当周50%预算，放大优质广告，60%-70%用于商品推广，30%-40%用于品牌推广&展示型推广。
旺季过后，建议持续分配10%预算，收割慢热消费者，50%-60%用于商品推广，40%-50%品牌推广&展示型推广。
利用SP推动慢热消费者下单，SB&SD吸引旺季对品牌已有一定认知的消费者下单或复购。
众所周知，ACOS=单次点击成本÷（转化率×售价），如果希望ACOS是个定量，即保持原来的可盈利ACOS水平。
如何调整广告位置的竞价？
举个例子，如果你要提高转化率高的位置竞价，首先要计算出广告展示位置之间的效果差距，计算方式：高转化率÷最低转化率－1。
若是想要降低效果差的位置广告竞价，计算方式：1÷（1+最高转化率位置的竞价提高幅度）。
需要注意的是，以上计算公式仅针对相同关键词在不同位置的竞价调整。而想要计算出不同关键词的竞价调整幅度，唯一方法就是把不同关键词分成单独的广告系列。
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