2月以来，亚马逊美国站销量持续下滑，后台数据惨淡。
针对“销量下滑”的相关话题，不少卖家在社媒上的吐槽引发共鸣，纷纷晒出数据，甚至有卖家直接挂“0”单。
亚马逊卖家订单暴跌
从卖家们的反馈来看，销量大幅下滑主要从情人节后开始，虽然2月是传统的淡季，但今年的销量降幅明显大于往年。
销量下滑的原因分析：
原因一：Valentines变成了敏感词
依照惯例，每逢节日，卖家们都会在产品标题中添加节日相关关键词。且通常来说，在情人节期间，此类产品理应迎来不错的销售业绩。
然而，一位在美国亚马逊平台日销售额曾达 30 万美金的卖家，遭遇了一场突如其来的重创—— 其精心准备的、标题含有 “Valentines”（情人节）字样的产品详情页（Listing），毫无征兆地被亚马逊全部下架，损失巨大！而且，亚马逊方面并未向其发送任何邮件通知或绩效警告！
因标题含有 “Valentines”（情人节）被亚马逊制裁的卖家不止一位，在该贴下还有17位卖家跟帖反馈表示遇到了同样的情况。
这一事件不仅给涉事卖家带来巨大损失，还引发了卖家群体的恐慌。被下架的 Listing 无法正常展示和销售，直接导致相关产品销量归零。
原因二：消费者收入变化因素
当下正值美国正式报税阶段，1月27日美国国税局（IRS）启动2025年报税季，在此期间，消费者可支配收入短期内大幅缩水，因此他们在选购非生活必需品时上欲望降低，进而使得相关产品销量下滑。
例如，一些主营家居装饰品、时尚配饰等非刚需品类的卖家，明显感受到订单量的急剧减少。
此外，受制于去年圣诞等大促期间的大肆花费、消费者的家庭预算收紧等因素，他们的支出也在放缓。
一海外红人透露，海外消费者都在等着国家退税，因此单量下滑的现象可能会持续很长一段时间。
原因三：其他因素
①极端天气影响：1月底至今，冬季风暴侵袭美国、加拿大等地，2月中旬美国东部风暴持续扩散，多个州面临恶劣天气威胁。
②传统销售淡季：1-2月是多数产品淡季，各产品类别及目标市场的销量下滑程度存在差异但整体呈现下行趋势。
例如，家居用品、电子产品等非季节性刚需产品，在这一时期的销量往往会明显低于旺季。
③新品推广竞争加剧：年初，大批卖家都在推新品，大量新品涌入市场，与成熟产品之间竞争激烈，导致各产品的曝光量和转化率受影响，销量降低。
例如服装品类，新季度的款式增多，老款产品自然会销量下滑。
亚马逊分仓政策最新调整
根据亚马逊发布的公告，2025年2月20日起，平台将更新标准尺寸的亚马逊物流（FBA）入库配置选项。
据了解，此次新规取消了标准尺寸商品的“部分货件拆分”选项，仅保留“亚马逊优化的货件拆分”与“最低货件拆分”两种模式。
亚马逊优化的货件拆分
卖家需要将至少5个相同的纸箱或托拍发往多个亚马逊运营中心，且满足一定的商品组合和数量要求。
此选项可以免除入库配置服务费，适用于商品销量稳定、库存充足且包装统一的卖家。这一方案对于大规模卖家来说是降低成本的好机会。
最低货件拆分
卖家可以将货物发往指定的单一仓库，灵活度较高，但需要支付入库配置服务费，增加了每单成本。
此选项适合发货量较少、SKU较多的卖家，但相应的，物流成本也会有所上升。
此次新规的最大影响对象是中小型卖家，尤其是那些库存不稳定、SKU较多或者新品测试的卖家。
对于这些卖家来说，选择“最低货件拆分”将导致每单成本的增加，单件产品的物流费用可能上涨0.27美元。
而“亚马逊优化的货件拆分”虽然能节省入库费，但需要满足更多的包装标准，这对于包装不统一的小卖家而言，是一个不小的挑战。
相对而言，那些货物包装较为统一、发货量较大的卖家，将能更好地适应新规，并通过“亚马逊优化的货件拆分”选项享受物流成本的节省。
此类卖家还可以通过优化包装、提升库存周转率，进一步降低整体成本。
海外仓助力卖家销量增长
面对亚马逊卖家2月订单暴跌及分仓政策调整的挑战，海外仓可通过以下优势助力卖家实现销量增长：
提升配送时效
海外仓本地化库存可大幅缩短配送时间，可实现2-3日达，减少因亚马逊分仓导致的跨区域调拨延迟。
尤其在订单量骤降时，快速履约能力有助于维持客户满意度，避免差评风险。
支持多渠道销售
海外仓的一件代发服务可同时覆盖亚马逊、独立站、线下渠道，分散单一平台订单下滑的影响，增强业务韧性。
动态调整库存
在订单暴跌期间，海外仓可提供小批量补货或中转服务，避免FBA长期仓储费积压。
例如，通过“FBA中转”功能，卖家可先将货物暂存海外仓，根据销量波动灵活补货至亚马逊仓库。
提供多元化的物流服务
海外仓不仅提供存储和分发服务，还可以提供退货处理、订单管理、库存管理等一系列多元化的物流服务。
当客户需要退货时，可以直接将商品退至海外仓，避免了国内国外来回双清的成本、时效、弃货等各方面损失。
像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。