2026年1月13日，据《金融时报》报道，全球最大电商平台亚马逊正与部分卖家展开价格谈判，要求在商品价格上作出一定让步，降价幅度最高可达30%，以对冲潜在的关税成本上升。相关要求主要面向部分中国卖家，旨在维持平台价格竞争力，并减轻关税变化对其利润结构的影响。
一、降价要求：亚马逊的最新策略
在年度价格沟通中，亚马逊提出的价格调整区间大致在2%至30%之间，具体幅度取决于商品品类及合作规模。部分受关税影响较为明显的品类，如电子产品、家居用品等，降价要求相对更高，部分甚至达到“两位数”水平。
不同于以往按年初节奏推进的常规谈判，今年亚马逊在整体成本环境变化的背景下，提前启动价格沟通，并在综合评估关税、物流及营销等因素后，对合作条件进行重新讨论。
业内普遍认为，亚马逊正通过更精细化的成本管理方式应对关税不确定性。在这一过程中，平台与跨境卖家围绕价格、促销及市场投入展开更深入协商，以平衡运营效率与商品竞争力。
二、关税不确定性：平台应对新挑战
市场普遍认为，此轮调整与美国关税政策的不确定性密切相关。相关机构测算显示，若关税影响持续存在，亚马逊整体运营成本与利润结构将承压，预计今年运营利润或下降6%至12%，约合50亿至100亿美元。
在此背景下，平台正重新评估商品定价、供应链成本及合作模式，以维持其长期形成的价格优势。
同时，美国最高法院即将就特朗普时期关税政策的合法性作出裁决，也为市场带来新的变量。若政策出现调整，跨境卖家的经营环境或将改善；若现行关税延续，成本压力仍将持续。
三、受影响品类：哪些商品面临降价压力
从品类结构看，此轮价格调整主要集中在依托中国供应链的商品，尤其是电子产品、家居用品等对成本变化高度敏感的类别。公开数据显示，亚马逊平台约60%的销售额来自第三方卖家，其中相当比例商品依赖中国供应链完成生产与交付。
自2024年11月以来，中国卖家在平台中的占比持续提升，在当前关税环境下，其成本平衡难度也随之加大。有从业者指出，在原材料、人工成本及供应链稳定性持续波动的背景下，价格调整正进一步压缩部分卖家的利润空间。
四、战略调整：亚马逊如何应对成本上升
从行业角度看，亚马逊近期动作更像是在关税政策高度不确定背景下，对成本结构和定价体系进行的阶段性评估。此前，平台已通过多种方式分散关税影响，而随着外部环境变化，其应对策略也在持续调整。
在最高法院裁决结果尚未明朗之前，亚马逊选择提前推进与供应商的沟通，并对价格与合作模式进行适度调整，以增强在不同政策情形下的运营稳定性。
五、供应商应对：利润与风险的平衡
随着平台价格沟通节奏加快、成本约束收紧，部分卖家的应对逻辑正在发生转变。相比单纯围绕价格让步展开博弈，更多供应商开始关注整体运营结构的稳定性与抗风险能力。
有卖家反馈，在关税、物流及营销成本多重不确定性叠加的情况下，仅依靠压缩利润换取价格优势已难以长期持续。相较之下，通过优化供应链协同、提升履约确定性、降低运营波动，对平台与卖家双方更具现实意义。
六、海外仓助力跨境卖家将本增效
在关税走向尚未明朗、平台价格要求趋紧的背景下，海外仓正从“效率工具”逐步转变为卖家分散风险的选项之一。通过将库存前置至目标市场，卖家可在一定程度上削弱关税波动对履约成本和交付节奏的影响。
从运营层面看，海外仓有助于缩短配送时效、提升履约稳定性，并降低高频跨境补货带来的成本波动，为卖家在价格谈判中提供更多缓冲空间。
像大家熟知的邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。
面对当前的不确定性，跨境卖家需要在价格、成本与运营效率之间寻找到最佳平衡点。借助灵活的海外仓储和稳健的供应链管理，卖家可以更好地应对政策波动和市场挑战，保障长期的业务稳定性与竞争力。