能做成多大的生意？
江苏一家从500平方米小厂起步的家居企业，给出了一个89.12亿元的答案。
2025年，公司实现营业收入89.12亿元，其中境外收入达到71.67亿元，海外业务占比超过八成。海外市场，已经从早期的增量市场，变成了业务增长的重要组成部分。
当一张床垫从工厂走向美国消费者的家，它究竟要跨过哪些环节？从产品压缩，到海外仓备货，再到最后一公里配送，床垫出海的逻辑正在发生变化。
一、一张床垫，为什么能卖89亿？
这家江苏企业能够把床垫卖向海外，靠的并不只是价格优势。
从500平方米的小厂起步，到如今海外主营业务占比超过八成，它走的其实是一条中国制造向海外延伸的路径。
首先，是产品形态变了。以前消费者买床垫更依赖品牌、门店；现在记忆棉、乳胶、弹簧、混合结构等产品不断细分，软硬度、厚度和尺寸也更加多样。
尤其是压缩卷包技术，让原本体积大、运输不便的床垫可以压缩包装，再通过电商渠道直接送到海外消费者手中。产品能被压缩，也就意味着床垫更容易进入线上销售。
与此同时，中国成熟的家居产业链，也为床垫规模化出海提供了支撑。从海绵、弹簧、面料到包装，江苏及长三角拥有较为完整的家居制造和配套产业，企业可以依托供应链进行产品迭代、成本控制和规模生产，再根据不同市场调整产品。
而这家企业的业务数据，也印证了海外市场的重要性。
2025年，公司境外主营业务收入达到71.67亿元，占主营业务收入约82.6%。线上业务同样保持较快增长。去年公司线上收入达到28.18亿元，同比增长56.88%；其中境外线上收入达到23.31亿元，同比增长62.30%。
这意味着，床垫正在从传统的线下家居消费，越来越多地进入海外电商场景。
二、为什么床垫这种中大件，反而越来越适合美国线上销售？
从全球市场来看，床垫已经是一门数百亿美元级别的生意。Grand View Research数据显示，2025年全球床垫市场规模约为492亿美元。美国则是其中的重要消费市场之一。
Mordor Intelligence估算，美国床垫市场规模预计将从2025年的181.1亿美元增长到2026年的187.7亿美元，预计到2031年将达到224.1亿美元，2026-2031年的复合年增长率为3.62%。
更值得关注的是，床垫的消费方式也在变化。J.D. Power数据显示，2025年美国线上购买床垫的消费者平均花费984美元，比线下购买者低258美元。
与此同时，“Bed-in-a-box”模式持续发展，床垫正在从传统门店销售走向线上与线下并行阶段。美国消费者对睡眠体验的要求也越来越细，从材料、软硬度、支撑结构到舒适度，产品竞争不再只是价格竞争。
这也为中国制造提供了新的机会，过去中国企业依靠制造效率和成本优势进入海外市场；现在竞争正在进一步延伸到产品、品牌和本地履约。
对于中大件商品来说，卖出去只是第一步。消费者下单之后，货放在哪里、多久发出、如何控制配送成本，以及退换货怎么处理，都会直接影响最终的消费体验。
三、床垫越适合线上卖，越考验线下履约
床垫进入电商之后，消费者看到的是下单、付款、收货，但对卖家来说，背后是一整套履约链路。尤其是床垫这类中大件商品，即使经过压缩卷包，运输成本、配送时效和退换货处理依然比普通小件更复杂。
如果每个订单都从中国跨境直发，配送距离长、时效难控制，单件物流成本也更高。所以当海外销量逐渐稳定后，海外仓就能帮助卖家提前将库存备至目标市场，消费者下单后，仓库直接完成拣货、出库和尾程配送，将跨境发货转为本地履约，提升整体的履约时效。
邮差小马海外仓，作为美国大件海外仓专家，在深圳、北京、杭州拥有三大运营中心，同时在美东、美西、美南、美东南等地拥有五大自营仓储中心，仓网覆盖全美，为中大件商品提供美国仓储、一件代发、FBA中转、退换货处理及美国尾程配送等服务。
同时，卖家也可以根据不同区域的销售情况提前备货，结合邮差小马整合的USPS、UNIUNI、GOFO、 FedEx、 UPS尾程渠道进行尾程配送。同时还凭借自研系统，支持在线、批量打单的服务，ERP对接，减少运营成本和时效压力。
中国床垫出海，正在从卖出去走向本地履约。海外仓，也成为品牌扎根美国市场的重要一环。