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跨境干货、资讯与你分享的第9年
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2022年后，“宅经济”和“居家办公”热潮逐渐褪去，海外消费者对家具和整体家居类目的需求呈减弱趋势。消费特征及偏好与前两年相比出现了明显的变化。
今天小马的分享主要围绕以下几点展开：
- 全球家具用品的市场情况
- 美国家具消费分析
- 疫情后家具运营策略
步入正文，目前对于家居类目的定义和分类，并无统一的标准。
其中我们熟知的家具、厨具、床上用品、客厅百货等都属于该类目下的产品，今天我们着重分析的品类为家具产品。
全球家具用品市场分析
目前按家具功能主要分为：办公、户外、客厅、卧室、儿童、厨卫、书房、卫浴等几大类。
数据显示，家具类目在2025年将突破1.61万亿美元的市场成交额，且从2012年起呈现稳步上升趋势。
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2014-2025全球家具及家居用品市场销售额
在整个家具细分品类中，也都出现了不同程度了增长，从2013年至今销售额增长最高的当属客厅家具，在2022年市场规模高达2484亿美元，稳坐销冠！
美国作为世界家具市场进口第一大国，相关的产品及销售数据，更加值得卖家多关注、多分析。
美国家具消费分析
数据显示，在2021年美国家具及家居市场总收入为2478亿美元，在2022年更是一度达到2571亿美元，增长率达3.7%。
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2014-2025美国家具及家居用品市场销售额
与此同时，2021年美国家具进口家具数量超过了245亿美元，进口总值超290亿美元，相较于2020年的227亿美元，增长率为27.7%。
进口的热销品类也多为木质家具、软垫椅、扶手椅、以及木质餐桌等。
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美国十大家具进口排行榜
通过上图也可以看到，美国消费者对木质家具有着特殊的偏好。
销售额排名前五的全是以木材为原料制作的家具。此时卖家可以也多留意上述的热销品类，找寻新的商机。
根据STATISTA曾发布的数据来看，目前亚马逊仍然是家具品牌销售额最高的电商平台，紧随其后的分别为Homedepot、沃尔玛、Wafair。
Wayfair作为目前当红的家居垂直类平台，目前拥有2800万月活用户，且在2021年营业额高达122亿欧元。
根据Furniture Today分析发现，2021年，亚马逊和Wayfair家具销售额分别上升37%和55%。
平台大胆预测，Wayfair平台在2030年，营收预计突破千亿欧元大关。
这对于运营Wayfair平台的卖家来说无疑是一大利好。
疫情后家具运营策略
🔹发力智能家居
随着5G、物联网、人工智能相关技术的逐渐成熟，家具行业将获得新的发展机会。
目前智能家居占比市场份额较高的产品主要有智能空调、冰箱、洗衣机、照明、门锁、运动与健康监测板块相关的产品。
其中又属智能空调、冰箱、洗衣机等智能家电类产品类市场份额最高，有数据显示三者共占市场份额高达71.71%
🔹打造品牌声浪
要想长期的在海外市场获得好的发展，知名度的打造都是必不可少的。
也许卖家需要从0做起，建立新的定位和品牌营销战略，但对于知识产权要求越来越严格的今天，卖家想要做大做强，就没有弯路可走。
我们拿林氏木业举例，自布局跨境电商以来，林氏木业搭建了自己的独立站品牌主页、搭建了电商旗舰店，通过Facebook、Instagram通过社交媒体、搜索引擎、媒体杂志、电子邮件等多个渠道都建议了属于自己的品牌传播体系，实现了对消费者持续的品牌展示。
不仅如此，林氏木业还融合了本土化的营销体系，结合国外本土圣诞节、感恩节、复活节、网易、黑五等海外主流市场的营销节点，开展节日大促，加之各大网红、社交名人的帮助，短时间内便实现了口碑逆袭，成功塑造了独有的品牌形象。
🔹多平台、多渠道布局
不仅理财需要分篮子装，现如今的跨境界多平台、多渠道布局早已达成共识。
家居跨境卖家营销渠道的选择，也可遵循这一理念，围绕亚马逊、Wayfair、Homedepot、沃尔玛等平台展开。
在产品选择上，也可根据消费者不同的场景类别展开，海涵客厅空间、办公空间、床上用品、厨卫等，为买家提供丰富多样的产品选择。
🔹以数字化理念打造店铺核心竞争力
利用好大数据分析平台，做好市场调研，建立好用户标签，形成千人千面的营销基础。
以客户需求推动产品迭代，推动业务转型。
同时依托强大的数据资源，不仅可以提升产品质量，还可以降低成本，改善各个环节的资源。
实现更完善的商业服务，提升消费者体验，为长期可持续发展赋能。
邮差小马-大件海外仓专家
邮差小马专为做家具打造了一套中大件仓储及一件代发综合服务解决方案。
在美国拥有足够的仓储面积，依托美国本土美西、美东、美南等多仓布局，联动美国境内尾程物流渠道（UPS、USPS、FedEx、DHL、卡派、LTL）。
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