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2022年4月28日 作者:小马 0
常见问题, 干货分享, 行业资讯

【3组数据+3大要素】分析亚马逊开店还有没有搞头?

【3组数据+3大要素】分析亚马逊开店还有没有搞头?
2022年4月28日 作者:小马 0
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只要我们勤奋灌溉、用心经营,就像种了一棵发财树,总能在亚马逊平台上开花结果。

这是以前卖家朋友做亚马逊的心声。

BUT,现在每天都在担心这棵树会不会突然就被连根拔起,让人防不胜防。

自从连续几次的封号潮之后,卖家心里就种下了一颗不安的种子,时刻都处在慌乱之中。

那么现在还能不能入局跨境电商,亚马逊平台未来还有没有搞头?今天小马通过“3组数据”+“3大要素”慢慢给大家解析。

 

Statista数据再次证明一切009df4

专业平台statista发布的报告数据显示:

1.我们了解到,截止目前全球电子商务市场的收人达到了5.4万亿美金,远远高于2021年的4.9万美金。

2. 另外有数据显示,全球零售电商的销售额已经突破了4.9万亿美金,预计在2025年将突破7.4万亿美金,同时行业也将以16.8%的平均增速不断提升。

3. 反观国内市场的数据更是不容小觑,根据海关总署发布的数据显示,在2021年我国跨境电商进口达到1.98万亿元,增长为15%,出口贸易达1.4万亿元,增长24.5%。

 

踢开亚马逊“闹革命”

不难看出跨境电商大趋势仍一片向好。

但自从去年4月份亚马逊开启【大面积封号】后,中国卖家在亚马逊平台的市场份额已出现明显下降趋势。从42%的占比量,下降至38%的占比。

不论是【封号潮】事件,还是亚马逊平台或明或暗的动作,总之卖家朋友已出现“踢开亚马逊”闹革命的态势。

一位亚马逊运营人员反馈:“其实大家都知道亚马逊现在不好做,但是看数据依旧有很多卖家进行入驻。虽然亚马逊越来越阴险,但是相比较其它跨境电商平台,投资已经很低了。问题在于,干亚马逊没有不刷单的,为此就需要格外的控制。因为现在违规非常容易封号,正常运营是不会有问题的”。

【封号潮】之后,越来越多亚马逊单干的卖家已经慢慢离开平台。小马认为换个角度考虑:亚马逊通过一次大洗牌,把缺乏专业知识、产品或者本身并没有核心竞争力的商家清洗掉,未必是一件坏事。

所以反射出来的问题关键不是红利期过没过,而是跨境卖家在行业上涨趋势下如何运营的问题!

 

合规经营是站稳脚跟的前提

前期小马跟大家详细分享过什么样的操作会引起亚马逊封号,朋友们可以重新阅读一下:

正确使用【亚马逊小卡片】,再也不怕被封号!

亚马逊账号被封的原因及解决方案!建议亚马逊卖家收藏!

亚马逊严打“品牌滥用”,不鸣则已,一鸣惊人呐!

亚马逊卖家常犯错误汇总!

从小马前期分享过的文章内容来看,无论是虚假评论、品牌滥用、小卡片使用不合理、还是哄抬物价、售卖假货,每一桩事件背后都会PASS掉大批量的商家,接着便会有新的商家进来。

所以亚马逊平台的目的是希望通过此项举措,把不合规经营的卖家重新洗牌,引进新鲜血液,致力打造数据真、产品硬的电商服务平台。

卖家朋友只要看清楚形式,搞清楚目前平台的大方向,稳扎稳打,依旧可以坐稳自己的一席之地。

 

精细化运营是长久发展的关键

是的,要想在亚马逊平台上活下去合规经营是前提,但是要想活得好,就要看运营者的手段了。

在风口下猪都能飞上天的日子已经过去,未来面对竞争压力大,平台管控严的条件下更需要做到“店铺精细化运营”。

因为精细化运营是区别于普通运营的,也就是说,越精细越专业。

通过精细化运营可以更好地提炼产品优势,优化产品壁垒。

小马总结了精细化运营的“3大要素”,对于卖家来说做到以下3点,将会为你的店铺运营加分不少。

01充分调研,收集全面数据

这里的全面数据包括但不限于:类目数据、上架时间、TOP卖家的价格趋势、产品季节属性、产品优劣势分析、Review数量等;

有了上述的数据再结合自身的产品特点制定出店铺的运营计划如:图片设计、文案撰写、销售思路及营销方案。

02完善物料

产品图片:图片要充分的展示卖点,同时质感美感也要好,场景的设计,亦或者可以拍摄视频。

产品文案:增加产品文案的可读性,多引用关键词的叠加,同时也可以看看优秀竞争对手的文案。

强化信任:文案+图片+视频是完美搭配,如何通过3点强化信任,打消顾虑是客户成交的关键。

03产品上线

制定好产品备货周期,销售周期。

另外在广告的推进上,需要关注下广告的基础数据如:销售、点击、点击率、曝光、广告曝光、曝光占比、曝光排名、广告位情况(Top 等位置占比)、ABA 情况(产品以及竞争对手的点击、转化份额情况),再加上自然搜索位,需要关注这五个维度的数据。

及时复盘数据,要知道这些数据影响什么维度,后续的调整应该怎么做。

看到了吧,做到专业无与伦比,才能所向披靡。

所以不要再盲目地埋怨亚马逊平台现在太“sunzi”了,先看看自己的专业度能否匹配做好一个【亚马逊运营】吧。

打铁还需自身硬!

从现在开始不再抱怨,动起来吧,亚马逊运营任重而道远,小马愿意陪着你一起探索!

 

好了今天小马就跟大家分享这么多,更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注邮差小马。

邮差小马-大件海外仓专家,专注于美国海外仓和美国尾程物流一站式解决方案,为跨境电商企业提供 清关拆柜、一件代发、FBA中转、退货换标;以及美国本土USPS、FedEx、UPS、DHL、超大件LTL卡车等物流渠道,助力国货出海,塑造中国品牌!

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