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2022年7月22日 作者:小马 1
常见问题, 行业资讯

不转型等死,转型怕死!传统企业如何扭转破局?

不转型等死,转型怕死!传统企业如何扭转破局?
2022年7月22日 作者:小马 1
常见问题, 行业资讯

小马自从分享了“Prime Day后,工厂型卖家将更适合做跨境电商”这篇文章后,便有大量朋友留言,首先先来看看他们怎么说?又遇到了什么问题?

厂商A

虽然我们作为工厂型企业存在一定的优势,比如价格优势、质量优势等等。但工厂本身是以生产为主的,对于运营一窍不通,明知道转型迫在眉睫,但却不敢轻易尝试,现在就是不转型等死,转型怕死的状态!

卖家B

想要直接从传统外贸模式快速切换到跨境电商的线上零售,一定有很多弯路要走。虽然现在“Made In China”的标签走遍世界,但目前就是钱来则来,钱去则往,资本也会随着市场的变化随时转场,寻找下一个“中国”。作为我们OEM工厂,进入电商平台既是机遇又是挑战。

可以看出大家都想转型,只是不知道怎么转,从哪里下手?

今天小马分享下工厂转型跨境电商时需要重点关注的几点,希望能为还在转型路上的你带来一些新的思路。

目前跨境电商行业仍然处于蓬勃发展的阶段,而且很多电商平台经过多年发展已颇具规模,我们常见的有亚马逊、Ebay等,这都为工厂转型跨境电商奠定了基础。

目前跨境电商卖家中,仍然数贸易型卖家居多,这部分卖家根据市场需求,什么好卖卖什么,没有自己的核心产品,业绩全靠店铺的运营能力。

但对于工厂型卖家来说就不同了,尤其现在是产品为王的时代,信息越来越透明,产品力将会变得越来越重要。

渠道在变,但是商业竞争的本质不变,如何打造差异化的创新产品,提升从研发、生产、直至供应链、市场、服务等全方位的能力才是关键。

工厂型卖家有自己的研发团队、有自己的知识产权、核心技术,这些都是很多贸易型卖家不具备的。

所以只要卖家可以深挖消费者需求,依托自己强大的生产力和技术优势,来满足消费者的需求,这就是我们的核心竞争力,这样才不会被淘汰。

通过清晰的定位,打造专属的营销方案,让消费者知道产品与竞争对手的区别。

不是所有的客户都是你的客户,每个产品都有专属的消费人群,只要有清晰的品牌定位,才能做到有的放矢。

打造优质品牌,就一定要重视产品品质,这是品牌在消费者心中形成良好口碑的前提。

同时做好用户调研,信息及时反馈,为产品迭代升级打基础。

因为跨境电商营销是一种营销范围广且比较分散的营销模式,一旦确定布局跨境电商,就需要搭建专业的运营团队。

这里面包括从产品销售、服务、物流、仓储等各个环节的专业人才。

比如做跨境电商,最根本的战略是本土化打法,营销团队需要调研每个国家的消费习惯、国情、喜好,然后落地到产品的包装设计、lisiting页面策划、引人入胜的创意文案等等;

再比如仓储部分,如果你做亚马逊平台是采用自发货模式?还是FBA模式?又或是为了节省成本选择第三方海外仓?这些都需要有可行性的计划。 

在前期的文章里小马有讲过FBA、FBM、海外仓的优劣势分析,朋友们可以再看看。

FBA、海外仓、FBM跨境卖家究竟如何选择?

所以你看,每个环节做不好都会影响店铺销量,只有做好产品、找到产品差异化卖点,在营销时找到精准流量,搭建好完善的服务体系,才能更好地转化。

而这每一个环节都需要有专业的人去解决,小马可以帮助您解决海外仓储物流等问题,为您提供一件代发、FBA中转、退货换标、清关转运等服务,如果您有需要可以联系小马。

说到最后:

转型不易,从确定转型,到目标市场的选择,再到试运营每一步都要做到有准备,有计划,只有这样才能更加胸有成竹,胜券在握。

上一篇Prime Day后,工厂型卖家将更适合做跨境电商!下一篇 详解美国三大家居电商平台Wayfair、Overstock、Homedepot出单形态、物流体系!

1条评论

houston junk car buyer说道:
2022年12月4日 下午3:07

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