不转型等死，转型怕死！传统企业如何扭转破局？

小马自从分享了“Prime Day后，工厂型卖家将更适合做跨境电商”这篇文章后，便有大量朋友留言，首先先来看看他们怎么说？又遇到了什么问题？

厂商A

虽然我们作为工厂型企业存在一定的优势，比如价格优势、质量优势等等。但工厂本身是以生产为主的，对于运营一窍不通，明知道转型迫在眉睫，但却不敢轻易尝试，现在就是不转型等死，转型怕死的状态！

卖家B

想要直接从传统外贸模式快速切换到跨境电商的线上零售，一定有很多弯路要走。虽然现在“Made In China”的标签走遍世界，但目前就是钱来则来，钱去则往，资本也会随着市场的变化随时转场，寻找下一个“中国”。作为我们OEM工厂，进入电商平台既是机遇又是挑战。

可以看出大家都想转型，只是不知道怎么转，从哪里下手？

今天小马分享下工厂转型跨境电商时需要重点关注的几点，希望能为还在转型路上的你带来一些新的思路。

目前跨境电商行业仍然处于蓬勃发展的阶段，而且很多电商平台经过多年发展已颇具规模，我们常见的有亚马逊、Ebay等，这都为工厂转型跨境电商奠定了基础。

目前跨境电商卖家中，仍然数贸易型卖家居多，这部分卖家根据市场需求，什么好卖卖什么，没有自己的核心产品，业绩全靠店铺的运营能力。

但对于工厂型卖家来说就不同了，尤其现在是产品为王的时代，信息越来越透明，产品力将会变得越来越重要。

渠道在变，但是商业竞争的本质不变，如何打造差异化的创新产品，提升从研发、生产、直至供应链、市场、服务等全方位的能力才是关键。

工厂型卖家有自己的研发团队、有自己的知识产权、核心技术，这些都是很多贸易型卖家不具备的。

所以只要卖家可以深挖消费者需求，依托自己强大的生产力和技术优势，来满足消费者的需求，这就是我们的核心竞争力，这样才不会被淘汰。

通过清晰的定位，打造专属的营销方案，让消费者知道产品与竞争对手的区别。

不是所有的客户都是你的客户，每个产品都有专属的消费人群，只要有清晰的品牌定位，才能做到有的放矢。

打造优质品牌，就一定要重视产品品质，这是品牌在消费者心中形成良好口碑的前提。

同时做好用户调研，信息及时反馈，为产品迭代升级打基础。

因为跨境电商营销是一种营销范围广且比较分散的营销模式，一旦确定布局跨境电商，就需要搭建专业的运营团队。

这里面包括从产品销售、服务、物流、仓储等各个环节的专业人才。

比如做跨境电商，最根本的战略是本土化打法，营销团队需要调研每个国家的消费习惯、国情、喜好，然后落地到产品的包装设计、lisiting页面策划、引人入胜的创意文案等等；

再比如仓储部分，如果你做亚马逊平台是采用自发货模式？还是FBA模式？又或是为了节省成本选择第三方海外仓？这些都需要有可行性的计划。 

在前期的文章里小马有讲过FBA、FBM、海外仓的优劣势分析，朋友们可以再看看。

FBA、海外仓、FBM跨境卖家究竟如何选择？

所以你看，每个环节做不好都会影响店铺销量，只有做好产品、找到产品差异化卖点，在营销时找到精准流量，搭建好完善的服务体系，才能更好地转化。

而这每一个环节都需要有专业的人去解决，小马可以帮助您解决海外仓储物流等问题，为您提供一件代发、FBA中转、退货换标、清关转运等服务，如果您有需要可以联系小马。

说到最后：

转型不易，从确定转型，到目标市场的选择，再到试运营每一步都要做到有准备，有计划，只有这样才能更加胸有成竹，胜券在握。