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跨境干货、资讯与你分享的第9年
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做跨境生意的卖家，除了必要的物流、产品、推广等相关的支出外，还有两项费用需要卖家格外的关注。
一个是报税，一个是抽成。
随着通胀及供应链等各个因素的影响，为了应对销售增长放缓和成本不断飙升的问题，亚马逊开始提高店铺抽成，预计线上有近200万卖家逃不掉。
根据权威数据平台Marketplace Pulse的研究发现，在2022年，亚马逊从店铺每笔销售额抽成的数据高达50%。图片来源于-Marketplace Pulse
调研的数据标的围绕着卖家2016年至今的销售数据，还计算了卖家在亚马逊平台上销售商品所需要的总成本，包括每笔销售的佣金、仓库存储、包装、物流以及投放广告的费用。
通过公布的数据，也可以明显看到卖家所付出的成本正在逐步增多。
虽然亚马逊平台上的物流和广告板块的费用不是必须的费用支出，但很多卖家为了店铺销量选择了FBA的服务，并且投放了广告。
前期卖家为了能够吸引新客户，提升业绩和销售额，卖家不得不承担。
但疫情放宽之后，人们开始回归线下，去年开始亚马逊已经出现了历史性的消费疲软，增速创下新低。
对此有业内人士发表言论称：
“消费者会比在疫情期间更注重成本，所以亚马逊的商家为了成交一般不愿意提价，加上支付给亚马逊的费用越高越高，未来卖家赚钱的机会越来越少，目前已经有很多卖家开始自己处理送货的服务，并且开始减少亚马逊平台上的广告投放。
Marketplace Pulse的首席执行官也称：“这种信号对于小企业来说非常不友好，因为他们花在亚马逊服务项目上的费用越来越高，表明小企业盈利会越来越难”。😰
对Marketplace Pulse公布的数据，亚马逊发言人Mira Dix通过电子邮件发布声明称：
“卖家之所以选择亚马逊的物流体系，是因为亚马逊收取的费用比其他运输公司价格低30%，而且平台内部的广告，是卖家自由选择的，我们之所以会有费用，是因为公司内部的成本和投资较高”。
不仅如此，亚马逊为了和成本对冲，在2022年还提高了美国Prime订阅计划的年费。并且上个月，亚马逊还宣布，对低于150美元的在线杂货订单单独征收费用。
卖家早已心生不满，但又无计可施，一不能让亚马逊降低收取的佣金，二不能控制包装和物流方面的费用。
目前卖家唯一能主动降低的便是广告投放。
有迹象显示，目前很多卖家已经开始降低亚马逊广告投放的费用。
2022年亚马逊在节假日季度的广告收入增长18.9，虽然增幅依然强劲，但与上年同期的32.2%的增速相比，出现了明显的大幅放缓。
亚马逊前高管、现任在线营销咨询公司Pacvue总裁的Melissa Burdick指出，目前很多卖家选择的是为消费者提供更高的折扣，而不是投放广告增加曝光。
目前无论是亚马逊还是卖家，在业绩增长板块都面临非常大的挑战。
如果亚马逊去年没有AWS（网络服务）云计算方面的盈利，也许会出现大额的运营亏损。
卖家在面临封号潮、运营成本的增加，2022年很多中小卖家也是业绩亏损的状态。
2023年只有找的新的增长点，新的运营策略，也许才能在跨境电商的道路上走的更远。
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