跨境电商销量不高,规模不大,配送价格高,怎么办?

近年来,随着中国制造企业积极“走出去”,“中国制造”的产品也受到许多国外的消费者欢迎。

前段时间火爆亚马逊的Orolay就是正宗的“中国制造”,被美国的消费者亲切的称之为“亚马逊外套”,笔者在一件亚马逊上国产的羽绒服成美国爆款,卖家到底做对了什么?一文中有过详细的阐述。

成为爆款,是每个跨境卖家的目标,但抛开爆款,不少的跨境卖家遇到的问题基本上是:销量不高,规模不大,而且美国尾程的配送价格又高。

这三大影响因素,确实限制了很多跨境卖家的发展,因为销量不高,规模不大,所以拿不到比较好的尾程配送价格。反之,也因为尾程配送价格过高,成本扛不住,所以,销量不高,规模也不敢随意扩大,如此恶性循环。

那跨境电商销量不高,规模不大,尾程配送价格高,想要做好跨境电商,该怎么办呢?

最好的解决办法:选择海外仓服务。

“海外仓”究竟是什么?对跨境电商来说,“海外仓”所带来的红利有哪些?而作为跨境电商的卖家们,又是如何利用“海外仓”作为进一步发展的依托?

海外仓,顾名思义,在海外的,用于存储商品的仓库,需要跨境卖家提前将货物备至仓库,等消费者下单,直接从仓库下架,邮寄给消费者。

海外仓不仅可以有效提高配送时效,有多样性,个性化的增值服务,还可以增加消费者的购物信心,是越来越多的跨境卖家布局海外市场的“刚需”。

当然,对于未来海外仓的趋势,业内心照不宣地认为:大卖家会选择定制仓,超大型卖家会布局海外自建仓,而大多数中小型卖家会选择第三方海外仓。

自建仓的风险与成本高,涉及的关务、法务、税务等问题也比较繁琐,而且,如果销量未达到运费折扣度,没有规模优势,很难在当地拿到比较好的尾程配送价格。最主要的是,在当地建立海外仓,所有当地的分公司员工基本上都是本地人,而关于人员招聘及人员成本问题,又是一大难题。笔者在跨境电商(Amazon、EBay等卖家)如何在美国建立海外仓?一文中对自建仓的相关疑点难点作了详细阐述,可作参考。

所以,在海外自建仓库,不仅成本高,还需要投入更多的时间、精力去管理,对于中小型卖家来说,选择第三方海外仓是布局海外市场的首选。

PostPony—专业中美跨境仓配物流解决方案专家,总部位于美国洛杉矶,在洛杉矶、纽约、新泽西自建仓库和团队。提供清关、仓储、中转、退货换标及尾程派送一站式服务。分别在北京、深圳、杭州设有分公司,为跨境卖家及物流公司提供高质量全方位定制化服务。

1、海外仓信息:

国家 城市 日处理单量 仓库大小(inchs)
美国 洛杉矶 5000 40000
纽约 3000 20000
新泽西 3000 15000

2、特色服务:

  • 美国尾程折扣快递
  • 美国海外仓服务
  • 美国FBA清关转运服务
  • 美国小包专线清关派送服务
  • 美国虚拟海外仓服务

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