出口跨境电商旺季即将来临,内功练好了么?

每年的7-8月份,都是出口跨境电商的淡季,很多出口跨境电商卖家都会选择在这两个月内练好内功,为旺季做好准备,感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等年终大促节日即将临近,对于出口跨境卖家而言,所剩的准备时间已经不多了。所以,在7-8月淡季期间,出口跨境卖家们,你的内功练好了么?

在旺季高流量、高需求的季节来临之前,想要练好内功,需要从以下几个方面着手:

一、选品需吻合市场需求

纵观下半年的旺季节日,感恩节是11月份的第四个星期四,黑色星期五是11月的第四个星期五,网络星期一是黑色星期五之后的第一个星期一,圣诞节是12月,大约都是在冬季。

所以,出口跨境卖家们在选品准备时,需熟知下半年消费者的购买需求和偏好。

比如,以圣诞节为例,美国当地居民在平安夜当晚,需要身穿红色针织衫,服装不宜过厚,也不宜过薄,毕竟是冬季,过薄会很冷。而且,圣诞节时,很多美国家庭都会选择购买家庭式的组合套装。因此,红色针织衫的亲子装,圣诞老人装这些都会成为热销产品。

当然,年年都有圣诞节,年年都是那些礼物和服装,出口跨境电商卖家们需要关注的是:如何在统一的市场需求中,打破常规,创新产品,才能吸引消费者的眼球,才有可能勾起消费者的购买欲望。

再比如,以感恩节为例,美国当地的感恩节,每个美国家庭为了庆祝感恩节,除了准备丰盛的大餐之外,也会准备一些感恩节的装饰物,比如小型的南瓜和彩色玉米,美国举国上下热闹非凡,到处都会举行化妆游行、戏剧表演和体育比赛,人们会模仿当地印第安人穿上离奇古怪的服装,画上脸谱或戴上面具,一起玩闹。

这时,在准备感恩节的选品时,出口跨境电商卖家们需了解熟知美国当地的市场需求,等到感恩节促销来临时,新品上线,产品热销,一炮打响,一举成功,也不枉如此苦心经营。

二、促销推广需提前准备

所谓年终旺季,就是消费者购买的需求会上涨,辛辛苦苦,一年到头,也是时候犒赏一下自己,庆祝一下自己一年的辛苦付出。

既然是旺季,不仅是消费者购买欲望上涨,卖家之间的竞争也会异常激烈,毕竟谁都想分得旺季的一杯羹。所以,各大平台,各个竞品卖家会明里暗里在较劲,到底谁能拔得旺季的头筹。

这时,卖家的促销、推广方式和手段就显得重中之重,Listing列表、关键词、畅销词、产品的描述、站内秒杀或者站外引流等一系列推广手段,都得出口跨境卖家仔细斟酌和考量,找出你的目标客户群体,精准投放广告,尽可能地让自己的店铺排名靠前,把竞品挤出排名之外,才能更好地触达消费者,促进转化率。

尤其是每年的11月、12月是出口跨境电商的流量抢夺高峰期,在保证产品符合市场需求下,质量上乘,服务优质,有流量,就不怕没销量!

三、物流时效需高效及时

每年的旺季,基本都集中在11月、12月,旺季周期短,需求大,所以,在物流时效上,消费者的要求相比平常会高出许多,这时的物流时效,是出口跨境电商卖家决胜旺季的关键。

所以,一些做亚马逊的卖家,会选择在旺季来临之前,提前备货至FBA,尤其是在淡季7-8月份时,头程运输是一段高峰期,很多卖家都会选择在这个时间节点上,将旺季产品提前安排运输上,在旺季来临之前,产品到货,FBA安排上架,就等促销的号角响起,战斗也就开始了。

不过,因为旺季的时间周期短,出口跨境电商卖家们不仅要考虑头程物流运输的时效要够快,还要考虑尾程物流的运费成本,PostPony专注于美国尾程快递折扣渠道,提供USPS、FedEx、UPS及DHL等快递渠道,运费便宜,打单高效。

但对于没有使用FBA的其他亚马逊卖家,或者其他平台的卖家,如eBay卖家、Shopify卖家而言,如何才能在旺季期间抢夺流量,除了在选品和推广方式上加把劲外,物流时效尤为重要,莫要等到前面两个都已经万事俱备,只剩下物流时效,却最终惨败于物流时效上。

因此,对于这类型的出口跨境卖家来说,为了抢占旺季流量市场,与第三方海外自建仓合作,是最好的选择,PostPony自建海外仓,为亚马逊卖家、eBay卖家、shopify卖家等跨境企业提供美国本土海外仓仓储、一件代发、退货换标及FBA中转等服务,一切基于美国,旨为服务中国出海企业。

在出口跨境旺季来临之前,留给卖家们的时间已经不多了,旺季的前锋号角已经吹响,内功练好了,就准备战斗吧!一切流量皆为销量,PostPony一切服务皆为出海企业!

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