2024伊始，TikTok以迅雷不及掩耳之势火爆全球，各大品类卖家纷纷开始打听如何入驻TikTok，以及学习如何利用海外网红营销来打造品牌口碑。
众所周知，如今越来越多“中国制造”走出国门远销海外市场。如我们熟知的服饰、电子产品、家居等类目，更是吸引了许多海外消费者的喜爱。
那么在品牌大卖的多重夹击下，这家企业是如何从名不见经传的家具小店，到位居TikTok家具类排行榜首位的呢？接下来让我们一起共同学习如何利用海外网红营销来打造品牌口碑。
过去的3月里，Sweet Furniture在TikTok出售了39.6k件商品，预计月GMV达到230万美元。在2023年，其成为唯一一个上榜TikTok 美国Top 10的家具小店。
大家都知道欧美市场选品重在“差异化”，Sweet Furniture通过市场调研，发现欧美家庭卧室家具的需求量巨大，于是他们结合自身品牌定位，将高性价比、全家具场景、时尚风格作为核心卖点，推出了一系列新品。
当然，选品并不能完全成为其品牌成功的理由，要想持续增加品牌曝光，就要利用好TikTok的网红营销策略，提升品牌口碑。
品牌口碑的重要性：
口碑传播是消费者心目中最具说服力的宣传手段之一。海外消费者不同于国内，他们往往更信任别人的推荐和评论，而不是品牌自身的广告宣传。因此，打造良好的口碑传播对于品牌在海外市场的发展至关重要。
如何打造海外网红营销？
1、目标和定位
我们在选择与海外网红合作前，自身品牌需要明确合作的目标和定位。这包括确定目标市场、受众群体以及希望传递的品牌形象和价值观。只有与品牌形象相符的网红合作，才能更好地吸引目标受众并打造更有价值的口碑传播。
2、合适的网络红人
成功的网红营销关键在于选择合适的红人合作伙伴。品牌需要考虑网红的影响力、受众群体、内容质量以及其在目标市场的知名度和声誉。与具有高度认可度的网红合作，可以快速增加品牌在海外市场的曝光率，并打造积极的口碑传播。
3、创意内容
网红营销的关键在于创意内容。品牌在海外市场需要根据目标群体的特点，与网红共同创作出有趣、有用、有共鸣的内容。这种创意内容不仅能够吸引消费者的注意，更能让品牌的形象和网红的个性融为一体，形成深刻的印象，并引发消费者的共鸣，从而增加口碑传播的可能性。
4、打造真实感和信任
口碑营销的核心是建立消费者对品牌的信任。品牌与网红合作时，要确保传递真实、可信的信息。避免过度宣传和虚假宣传，以免让消费者产生负面印象。通过透明的合作关系，让消费者相信品牌是真诚关心他们的需求，这样口碑传播才能更加可靠和持久。
5、利用社交媒体和用户生成内容（UGC）
在海外市场，社交媒体是网红营销的主要渠道之一。品牌可以通过在多个社交媒体平台上推广网红合作内容，吸引更多用户参与和分享。同时，积极鼓励用户生成内容（UGC），将消费者转变为品牌的忠实传播者，进一步推动口碑传播。
6、定期跟踪和分析营销效果
品牌在海外市场开展网红营销后，要定期跟踪和分析营销效果。通过数据分析，了解口碑传播的效果如何，是否达到预期目标。根据分析结果，及时调整策略，进一步提升品牌在海外市场的影响力和认知度。
7、长期合作
与网红建立长期合作关系比短期合作更有利于品牌的口碑传播。长期合作可以增强品牌与网红之间的默契，使得合作内容更加贴合品牌形象，也能够让网红更加深入地了解品牌的产品和文化。随着时间的推移，网红与品牌之间的共鸣会越来越深，这对于长期口碑的建立非常重要。
对于家具品牌而言，营销和推广确实很重要，但是找到一个合适的供应链和充足货盘，也将成为品牌实现销量持续增长的压舱石。