最近看到一组数据，跟大家分享一下，说的是电商创业失败的十大原因，其中有三个数据，我们一起来关注一下：
1、产品或服务市场小—占比35%；
2、价格和成本问题—占比29%；
3、竞争太过激烈—占比23%；
从以上三个数据，我们可以看出一个三个结论：
1、电商市场的竞争已趋白热化，尤其是出口跨境电商；
2、价格和成本已成为出口跨境电商不容忽视的问题，如何控制住价格和成本，才能赢得市场；
3、出口跨境电商在选品上一定要谨慎，选品很有可能会决定成败；
所以，结合以上数据，如果想要在出口跨境电商市场上占得一席之地，需：认清市场趋势、明确选品定位以及控制价格成本。
一、出口跨境电商市场日趋成熟，市场竞争激烈
随着互联网的普及，世界经济连成一体，电子商务也随之产生并发展起来。
不管是电商发展较为成熟的国家，还是刚刚起步做电商的国家，电子商务的发展，从一个蓝海向一个红海，又催生新的蓝海中演变。
而出口跨境电商所面临的现状更为复杂，一个完整的出口跨境电商交易环节包含但不限于：国内发货–国内海关清关–目的地国家清关–目的地国家派送–消费者签收。
在以上的其中一个环节，都需要出口跨境电商花费大量的时间和经历，甚至是财力。
比如国内发货，对于选择直邮的出口跨境电商卖家来说，选择什么方式和渠道从国内发货，才能有效节省运输成本，空运，海运，专线小包等，该如何抉择，需要出口跨境电商卖家仔细考量。
比如目的地国家清关，因为大多数出口跨境电商卖家对于目的地国家的清关常识知之甚少，尤其是目的地国家的海关政策要求，不了解，不知道，卖家该如何选择目的地国家的清关公司，才能确保货物能安全、顺利入境，不产生退运或被扣的风险，从而导致成本增加。
比如目的地国家派送，在一个人生地不熟的陌生国家，如何选择目的地国家的快递派送渠道，才能有效节约成本，不同的产品，应该选择什么样的发货渠道才更便宜等等。
所以，不仅是电商市场竞争激烈，在追逐利润空间上，在不同的操作环节上，为了确保盈利空间，电商卖家也是下足了功夫，竞争也趋白热化。
二、选品定位需精准把握需求，稳中求胜
每个决定进入出口跨境电商领域的卖家首先都得考虑一个问题：选品！
选品需考虑产品属性、价格成本以及市场需求等等，尤其是市场需求，精准把握市场需求，洞悉市场走向，才能给自己留下发展的空间，先人一步。
有个选品窍门可供大家参考：建议大家去看看Amazon的商品品类！
在Amazon的官网上，可以清晰看到，号称全球商品种类最全的电子商务网站，在商品品类上包含但不限于：
- 电子产品
- 行李箱包
- 女士时尚
- 宠物用品
- 男士时尚
- 体育和户外用品
- 女童时尚
- 男童时尚
- 汽车
- 健康和家居用品等等
在咨询笔者的电商卖家中，不乏有做女士时尚的，男士时尚的，也有做汽车配件或家居用品的，选择好一个选品，深扎耕耘运营，总会有回报！首要前提是：以市场需求为准！
三、严格控制价格成本，赢得利润空间
做生意，价格成本重中之重，做出口跨境电商环节如此之多，更是不容忽视！
如何在激烈的市场竞争中，严格控制价格成本，赢得更为广阔的利润空间？
以国内发货为例，如何选择合适自己的发货渠道，才能节省头程成本，比如轻小件物品，该如何选择发货渠道，比如重货产品，该如何选择运输方式等等，产品很重，美国尾程USPS的运费太贵，怎么办？一文中对重货产品做了详细阐述。
以目的地国家派送为例，如何选择目的地国家的快递派送渠道，才能享受较为优惠的派送价格，才能节省派送的运费成本，是不是需要直接跟目的地国家的快递公司接洽，中间的沟通成本，时间成本有多大等等。
在控制价格成本上，比如目的地国家的快递派送上，PostPony是专业中美跨境仓配物流解决方案专家，集合USPS、FedEx、UPS和DHL等渠道，为跨境电商卖家等跨境企业提供美国尾程快递派送、美国海外仓仓储等服务，旨在协助电商卖家节省成本，赢得更大的利润空间！
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