90%的出口跨境电商创业失败之原因分析

最近看到一组数据,跟大家分享一下,说的是电商创业失败的十大原因,其中有三个数据,我们一起来关注一下:

1、产品或服务市场小—占比35%;

2、价格和成本问题—占比29%;

3、竞争太过激烈—占比23%;

从以上三个数据,我们可以看出一个三个结论:

1、电商市场的竞争已趋白热化,尤其是出口跨境电商;

2、价格和成本已成为出口跨境电商不容忽视的问题,如何控制住价格和成本,才能赢得市场;

3、出口跨境电商在选品上一定要谨慎,选品很有可能会决定成败;

所以,结合以上数据,如果想要在出口跨境电商市场上占得一席之地,需:认清市场趋势、明确选品定位以及控制价格成本。

一、出口跨境电商市场日趋成熟,市场竞争激烈

随着互联网的普及,世界经济连成一体,电子商务也随之产生并发展起来。

不管是电商发展较为成熟的国家,还是刚刚起步做电商的国家,电子商务的发展,从一个蓝海向一个红海,又催生新的蓝海中演变。

而出口跨境电商所面临的现状更为复杂,一个完整的出口跨境电商交易环节包含但不限于:国内发货–国内海关清关–目的地国家清关–目的地国家派送–消费者签收。

在以上的其中一个环节,都需要出口跨境电商花费大量的时间和经历,甚至是财力。

比如国内发货,对于选择直邮的出口跨境电商卖家来说,选择什么方式和渠道从国内发货,才能有效节省运输成本,空运,海运,专线小包等,该如何抉择,需要出口跨境电商卖家仔细考量。

比如目的地国家清关,因为大多数出口跨境电商卖家对于目的地国家的清关常识知之甚少,尤其是目的地国家的海关政策要求,不了解,不知道,卖家该如何选择目的地国家的清关公司,才能确保货物能安全、顺利入境,不产生退运或被扣的风险,从而导致成本增加。

比如目的地国家派送,在一个人生地不熟的陌生国家,如何选择目的地国家的快递派送渠道,才能有效节约成本,不同的产品,应该选择什么样的发货渠道才更便宜等等。

所以,不仅是电商市场竞争激烈,在追逐利润空间上,在不同的操作环节上,为了确保盈利空间,电商卖家也是下足了功夫,竞争也趋白热化。

二、选品定位需精准把握需求,稳中求胜

每个决定进入出口跨境电商领域的卖家首先都得考虑一个问题:选品!

选品需考虑产品属性、价格成本以及市场需求等等,尤其是市场需求,精准把握市场需求,洞悉市场走向,才能给自己留下发展的空间,先人一步。

有个选品窍门可供大家参考:建议大家去看看Amazon的商品品类!

Amazon的官网上,可以清晰看到,号称全球商品种类最全的电子商务网站,在商品品类上包含但不限于:

  • 电子产品
  • 行李箱包
  • 女士时尚
  • 宠物用品
  • 男士时尚
  • 体育和户外用品
  • 女童时尚
  • 男童时尚
  • 汽车
  • 健康和家居用品等等

在咨询笔者的电商卖家中,不乏有做女士时尚的,男士时尚的,也有做汽车配件或家居用品的,选择好一个选品,深扎耕耘运营,总会有回报!首要前提是:以市场需求为准!

三、严格控制价格成本,赢得利润空间

做生意,价格成本重中之重,做出口跨境电商环节如此之多,更是不容忽视!

如何在激烈的市场竞争中,严格控制价格成本,赢得更为广阔的利润空间?

以国内发货为例,如何选择合适自己的发货渠道,才能节省头程成本,比如轻小件物品,该如何选择发货渠道,比如重货产品,该如何选择运输方式等等,产品很重,美国尾程USPS的运费太贵,怎么办?一文中对重货产品做了详细阐述。

以目的地国家派送为例,如何选择目的地国家的快递派送渠道,才能享受较为优惠的派送价格,才能节省派送的运费成本,是不是需要直接跟目的地国家的快递公司接洽,中间的沟通成本,时间成本有多大等等。

在控制价格成本上,比如目的地国家的快递派送上,PostPony是专业中美跨境仓配物流解决方案专家,集合USPS、FedEx、UPS和DHL等渠道,为跨境电商卖家等跨境企业提供美国尾程快递派送、美国海外仓仓储等服务,旨在协助电商卖家节省成本,赢得更大的利润空间!

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