论跨境卖家2019下半年实现旺季大卖之最佳姿势

不知不觉,2019大半年过去了,刚刚过去的亚马逊Prime Day让不少出口跨境卖家的销量蹭蹭蹭往上涨,Prime Day期间的销量可抵得上以往一整年的销量。可见,消费者对购物节、促销节等疯狂优惠打折的节日依然追逐,卖家也是屡试不爽。

对于AmazoneBay等平台的出口跨境电商卖家来说,Prime Day之后,2019的下半年旺季也即将来临,如何应战下半年的旺季,实现销量的再次翻番呢,出口跨境卖家们需要将旺季的准备提上日程了。

当然,提到备战旺季,不得不说的一个话题就是:海外仓。

确实,海外仓发货已越来越成为出口跨境电商的标配,甚至可以说,不能实现海外仓发货,想要在市场上占据一席之地,是难上加难。

据悉,eBay预计将在2020年部署物流仓储服务,也就是俗称的海外仓仓储服务。大家都知道,Amazon早前就已经推出了FBA仓储服务,在Amazon上入驻的电商卖家,可选择FBA的仓储发货方式,可以有效提高店铺流量,也可以提高消费者的购物体验和信心。对卖家来说,流量和销量这两个硬性指标,让不少Amazon卖家都选择了FBA仓储发货。

而随着跨境交易越来越合规化,电商平台的规则要求越来越严格,本土仓储,本土发货也日成趋势。

虽说是跨境交易,虽说是跨境电商,但是只有在消费者本土仓储,本土发货才能更具有市场竞争力,才能在激烈的市场竞争中,守住自己的一亩三分地,否则,极大可能会被市场淘汰出局。

所以,想要在2019下半年实现旺季大卖,最正确的姿势就是:海外仓!

当然,不少卖家肯定很头疼:到底该如何选择适合自己的海外仓,海外仓选择有哪些参考标准?

别急,且听笔者慢慢道来,以下几个选择海外仓的标准,大家可作参考:

1、最好挑选一些自建的海外仓,有自己的操作团队,沟通方便;

2、海外仓有自己稳定的尾程发货渠道,能确保货物稳定发出,不耽误时效;

3、拥有自己稳定的IT系统,对接打单更方便,服务质量高,反应速度快,还可提供其他增值服务,如退货换标等;

关于海外仓,市场上五花八门,参差不齐,想要在茫茫的海外仓仓海中选择合适自己的海外仓实属不易,出口跨境电商卖家们需要擦亮眼睛,要根据自己的产品属性以及实际情况进行参考。

当然,并不是所有的产品都适合选择海外仓仓储发货,哪些产品适合海外仓仓储发货,海外仓仓储发货的产品又有哪些自带属性呢?

一、销量高,周转率高的产品

对于所有做出口跨境电商的卖家来说,不管是什么产品,销量高是每个卖家追求的目标,销量高,意味着周转率高,周转率高,意味着利润高。

而对于销量高,周转率高的产品来说,这类产品隐藏着潜在的爆款属性,尤其是遇到购物节或者促销节等节日,这类产品更有可能实现销量翻番,而为了避免在旺季时,产品出现紧缺,或者库存紧张的情况,提前备货至海外仓,为旺季做好准备,是绝大多数卖家的选择。

二、重货产品

产品很重,美国尾程USPS的运费太贵,怎么办?一文中,笔者说过,大部分出口跨境电商卖家在选品时,都会选择轻小件物品,方便运输,运费便宜,但并不是所有卖家都选择轻小件,重货产品仍是不少卖家的选品之一,比如家居类产品。

对于重货产品来说,选择提前备货至海外仓,不至于在旺季来临时,千里迢迢运输至消费者国家,从而导致整个运输成本增加,而且旺季有可能导致拥堵,可能产品堵在路上,等将产品运到时,买家已经取消订单,又得不远万里返程运输回来,来回折腾的运费成本,时间成本等都让不少卖家坦言伤不起。

所以,对于重货产品而言,选择海外仓仓储发货,提前备货至海外仓,已成为卖家降低成本,提高效率的不二之选。尤其对于重货产品来说,可以在本土海外仓内选择合适的尾程派送渠道,也可以在一定程度上降低派送成本,提高利润,比如美国尾程FedEx。

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