做出口跨境电商，都会面临一个问题：库存！
“店铺上的产品销量明明还可以，提前备了一批货过去，几个月后，居然卖不出去了，现在积压的库存有几千万，现在有点叫天天不应叫地地不灵—欲哭无泪，到底该怎么办？”
相信做出口跨境电商的亚马逊卖家，上述问题都遇到过，到底是什么原因导致库存成本积压如此严重，亚马逊卖家该如何避免，又该如何寻求全新的解决方案，才能更好地杜绝此类问题，且听笔者一一道来。
一、库存成本积压过大，原因何在？
对于在亚马逊平台上做出口跨境电商的卖家来说，提前备货至海外仓或者FBA仓是亚马逊卖家应对旺季的主要手段，以免在旺季时，因为销售量突然暴增，仓库出现断供的情况。
众所周知，提前备货至海外仓，就会涉及到库存的问题，如果对市场或者对消费者的需求有精准的判断，亚马逊卖家在备货时，可以有一个精准的库存判断，不至于出现库存积压过剩的问题。
但市场是变幻莫测的，说是精准的判断，也会受市场因素的影响，比如客观的政治环境，比如竞品的突然崛起，比如消费者对其他替代产品的兴趣更强等等，都有可能影响到亚马逊卖家原先的判断，而这些因素是不可抗的，有以下两个标准，亚马逊卖家在提前备货时可作参考：
1、不要盲目估大产品畅销量
盲目估大产品的畅销量，导致的最直接结果就是库存积压过剩，怎么说呢
在运营店铺的过程中，每个亚马逊卖家都会有一个销量的统计，哪个产品的销量更高，在哪个时间段或者哪个季节，消费者对此产品的需求更强。
对于畅销的产品，很多亚马逊卖家都会选择提前备货至FBA仓，或者第三方海外仓，因为畅销，周转率高，提前备货，可最大程度满足消费者对产品的需求及服务的要求，可提高消费者的复购率，以提高产品的利润率。
但其实，近段时间畅销，并不代表后面的时间都会畅销，特别是中途有更好的竞品突然出现时，可能会影响到本产品的销量。所以，亚马逊卖家一定要根据产品的属性来备货，也要考虑到市场的变化，最保险的一种做法是：旺季备货时，可比平时畅销量多备10%-20%，这样，如果真的出现销量突然暴增的情况，有剩余库存可周转一段时间，然后再通过其它方式调货。
当然，如果真的相信自己对市场的精准判断，也可多备，此种情况下，就会产生库存积压过剩的情况，需要承担较大风险。
不过，上述所讲调货的情况，也需要承担相应的风险，毕竟临时调货，临时发货，可能需要增加额外的运费成本，两种风险，亚马逊卖家可根据自己的实际情况抉择，依笔者来看：相比积压几千万的库存成本，临时发货的运费成本可能更低一些。
所以，亚马逊卖家在估算产品畅销量时，一定要多维度，多方面考虑，实事求是，不可盲目相信市场，用数据说话。
其实，也有不少亚马逊卖家在选择FBA仓的同时，也选择第三方海外仓的最主要原因：就是如果库存真的积压过剩，可以从FBA仓中将部分库存移除出来，毕竟FBA的仓储成本相比第三方海外仓的仓储成本更贵。
另一个原因就是，如果消费者产生退货时，有部分产品是可以二次销售的，可将其移出FBA仓，到第三方海外仓进行退货换标之后，再发回FBA，再进行上架销售即可。关于亚马逊卖家选择FBA之后，还要选择第三方海外仓服务，可参考亚马逊卖家除了做FBA外，为什么还要做第三方海外仓？。
2、切记选择合适的发货模式
另外一个导致库存积压过剩的原因就是发货模式选择有误。
做本土海外仓是每个亚马逊卖家的目标，毕竟可以美国本土操作，可以有效解决消费者对时效的要求，也可以解决后续的退货等问题。
最主要的是，可以与美国本土的卖家或者没有海外仓的其他卖家竞争，争取部分美国本土卖家的客户。
但实际上，并不是所有产品都适用海外仓，除了上述笔者所讲的，选择海外仓，要根据产品的属性之外，还需要考虑其他因素，比如海外仓的优劣势，比如产品的周转率，比如第三方海外仓的配合程度及沟通处理效率等等。
如果真的不适合采用海外仓的发货模式，可另选其他，如自发货，从中国直发至美国，如虚拟仓等等。
二、如何解决库存成本积压过大问题？
上述讲到，如果真的不适合采用海外仓的发货模式，可以有效解决库存积压过剩问题的方案就是：虚拟海外仓！
虚拟海外仓服务除了可以显示美国发货地址之外，实际货物是从中国发出，另一个优势就是：无需囤货，无资金压力，无库存风险。
选择虚拟海外仓的发货模式，当消费者下单后，亚马逊卖家可直接从中国发货，前期选择合适的头程方案，头程将货物运至美国的虚拟海外仓，仓库收到货物之后，开拆就可派送，大大节省了时间成本。
虽然货物从中国直发，但运单上的发货地址是美国，美国发货地址，也无需囤货，无库存风险，一举两得。可参考虚拟海外仓使用教程。
近期eBay平台上对海外仓时效的要求，也让不少eBay卖家纷纷选择虚拟海外仓，只要头程时效快，虚拟海外仓的整个签收时效在4-6个工作日内，远远满足eBay平台的要求。可参考eBay规则调整：6个工作日内送达，eBay卖家能做到么？。
总的来说，亚马逊卖家库存积压几千万，除了要找出原因之外，也要积极寻找解决方案，如果产品适合海外仓，为了避免库存积压过剩，可在货量上进行严格把控，如果产品不适合海外仓，可选择其他的发货模式，如虚拟海外仓。
总之，市场是变化的，但解决办法总是有的，PostPony—专业中美跨境仓配物流解决方案专家，旨在为你解决中美跨境物流之难题！
在PostPony邮差小马官网创建运单的过程中，如遇任何问题，请直接找Live Chat，在线咨询客服，客服工作时间，均以北京时间为准，白班：09：00-18：00，夜班：01：00-09：00 。也可在文章末留言，小编将一一回复。了解美国境内线路、跨境电商等资讯，请扫描下方二维码，关注PostPony邮差小马微信订阅号。
了解美国国际线路资讯，请扫描下方二维码，关注邮差小马PostPony微信服务号。
想要更方便的创建USPS折扣运单，识别下方微信小程序码，用微信小程序下单，非常方便。
