“不少亚马逊卖家表示：入驻亚马逊平台多年来，一直勤勤恳恳地运营店铺，实实在在地做生意，可是产品销量却不见涨，从刚开始入驻平台时的兴高采烈，到发布产品时的翘首以盼，再到有消费者下单时的激动人心，慢慢的，一切心理活动都归于平静，产品销量更是纹丝不动，波澜不惊。为什么其他的亚马逊卖家首次入驻平台，产品就可以一举成名，成功实现出海，而自己的产品却一直不红不紫呢？”
相信上述所讲的情况，是不少亚马逊卖家都会面临的窘境，爆款更是亚马逊卖家的追求目标—今年年初在美国爆红的国产羽绒服Orolay，让消费者亲切地称之为“亚马逊外套”，可参考一件亚马逊上国产的羽绒服成美国爆款，卖家到底做对了什么？。
为什么其他的亚马逊卖家可以成功出海，产品可以称为爆款，让消费者为之买单，为之倾倒，他们到底做对了什么，有哪些方面是可以值得借鉴的，以下几点，大家可作参考：
一、市场（消费者）需求高涨，外贸市场蓝海广阔
都说地球是个村，所以，几乎所有的跨国商品都可以买到，不再受到地域的限制。于是，越来越多的贸易活动突破了地域的局限，买全球卖全球越来越普及。
在国内电商趋于饱和的状态下，布局海外市场成为了越来越多卖家的战略需求，海外市场广阔，需求量大，一只无形的手，在拉动着产品销量的增长。
以美国为例，每年美国的消费者在跨境电商平台上消费的数量愈加渐长，越来越多的消费者都会选择直接在网上进行购物，一种“足不出，便可购买全球商品”的态度在消费者中流行起来，而且，美国商业发达，产品质优，社会机制相对完善，这也是不少亚马逊卖家选择入驻亚马逊美国站的首要原因。
当然，随着社会、经济的发展，越来越多的电商蓝海涌现出来，比如最近大家都在谈论的“印度蓝海”，印度市场也成为了跨境电商卖家的另一个市场布局。
总而言之，因为市场需求广阔，需求量大，给亚马逊卖家成功出海制造了条件，只要有需求，就有成功的可能。
二、亚马逊卖家选品精准，切合买家实际需求
其实，在入驻平台之时，有一点是不容忽视的，就是：店铺要卖什么产品？选品选什么？
相信很多决定入驻亚马逊平台的卖家，肯定都在选品上下过苦功夫，包括参加各种亚马逊选品大会，如何选品等培训，其主要的目的就是：让自己清楚明白，自己到底该卖什么产品，有哪些产品的市场是已经趋于饱和，有哪些产品还有可挖掘的空间，有哪些产品能迎合新兴市场中消费者的需求，又有哪些产品的季节性需求强，哪些比较弱等等。
不少亚马逊卖家在对选品还是模棱两可，模糊不清之时，选择跟卖其他店铺的产品。当然，跟卖不是不可以，缺点就是产品没有特点，市场上还有很多可替代的商品，想要做好做强，相对较难。
当然，很多亚马逊卖家的产品都是工厂直销的，也就是说，同一工厂制作的产品，有可能会在多个店铺上进行销售，这也就导致了产品同质化严重的情况，想要成为爆款，也是步履维艰。
所以，亚马逊卖家在选品时，笔者建议多调研市场需求，多考虑买家的实际需求，有一个切实可行的办法就是：找同类店铺下的产品，研究其店铺下消费者对产品的评论，会有很好的启发，取长补短，可以产生新的产品思路，在选品上能有很大的帮助。
三、广告曝光引流大，销量水涨船高
在信息传播介质很缺乏的年代，大家都深信“酒香不怕巷子深”，只要产品好，自然有人慕名而来。
然而，在信息社会时代，每天产生的信息数不胜数、不计其数、数以万计，如何才能在数以万计的信息海洋中，让消费者关注到你，吸引消费者的注意力。特别是做跨境电商的亚马逊卖家，线上线下的商品，琳琅满目，如何让消费者看到你的产品，并为你的产品买单呢？
广告曝光成为了亚马逊卖家引流的最重要方式。
做亚马逊的卖家都知道，店铺引流是涉及的方面非常之多，有亚马逊站内引流，也有亚马逊站外引流。
简单地说，在亚马逊平台站内，有一套引流营销方案，“每周上新”、“镇店之宝”、“全球品牌精选”等频道可供选择，还有底部菜单栏频道“发现”，以及站内各种搜索广告，让消费者主动发现你。
亚马逊站外引流，相信也有不少卖家接触过，比如在社交平台上推广，ins、Facebook等，比如在各大信息网站推广，谷歌信息搜索、折扣网站推广等。
当然，广告曝光的渠道和方式很多，亚马逊卖家要在不断地试错中，寻找到适合自己的引流方式，为增加店铺的曝光提供解决方案，也为产品的销量提供推动力。
不过，前提条件是：产品质量一定要过硬！不然，可能在大量的广告曝光之后，客流量越大，产品质量不过关，可能会产生适得其反的效果。
四、物流方式选择合适，大大节省物流费用
物流是跨境电商的一个痛点，不仅路程远、派送时效慢，而且后期追踪难、便利性差，最主要的是运费贵。而亚马逊卖家出海成功的一个判断标准就是利润高，俗称赚得多！
然而，大家都知道，跨境电商与国内电商的区别之一就是物流是分段的，跨境电商的物流有头程与尾程之分，不同的产品属性，会有不同的发货模式，不同的发货模式，可能会有不同的利润收成。
所以，想要在物流方式上节省物流费用，从而提高产品利润，亚马逊卖家可以在头程和尾程上下功夫。
头程的运输方式上，亚马逊卖家可选国内自有快递，如邮政渠道，E邮宝等，可选海运，可选空运，可选专线渠道，如美国专线，也可选国际快递，如FedEx、UPS或者DHL等。总的来说，在跨境电商物流中，头程的运输时效重中之重！
而尾程的运输方式上，以美国为例，亚马逊卖家可选USPS、FedEx、UPS或者DHL等，物品较轻的，可选USPS；小包类的，可选DHL；物品较重，可选FedEx、UPS等。
当然，以上是主要针对美国尾程的快递渠道而言，简单来说，想要在美国将货物寄到消费者手上，可选上面的美国本土快递渠道，但对于亚马逊卖家而言，基本上，卖家人在中国，店铺在中国，对美国本土的快递渠道知之甚少，想要得到一个比较优惠的价格，那更是难上加难，这时，直接与美国本土的快递服务商对接就可以。
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而回到物流模式本身，在尾程快递渠道上享受了运费折扣，也不能满足卖家的需求，比如有部分卖家，没有海外仓，都是从中国发货的，但为了满足平台的规则，想享受运费折扣的同时，能实现美国发货，这时，虚拟海外仓就是首选！
近期eBay平台对海外仓时效的要求，也是让不少eBay的卖家选择使用虚拟海外仓的发货模式，虚拟海外仓的优势明显，大家可参考eBay规则调整：6个工作日内送达，eBay卖家能做到么？及虚拟海外仓使用教程。
其实，总的来说，所有的尾程快递渠道，都是为了让亚马逊卖家将货物寄到消费者手上，而所有的物流模式，比如虚拟海外仓，海外仓一件代发等，都是为了让亚马逊卖家更好地满足平台及消费者的需求，一切方式与模式产生于市场，也服务于市场！关于亚马逊卖家如何解决库存问题，可参考亚马逊卖家焦虑：库存成本积压几千万，该怎么办？。
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