亚马逊卖家焦虑:库存成本积压几千万,该怎么办?

做出口跨境电商,都会面临一个问题:库存!

“店铺上的产品销量明明还可以,提前备了一批货过去,几个月后,居然卖不出去了,现在积压的库存有几千万,现在有点叫天天不应叫地地不灵—欲哭无泪,到底该怎么办?”

相信做出口跨境电商的亚马逊卖家,上述问题都遇到过,到底是什么原因导致库存成本积压如此严重,亚马逊卖家该如何避免,又该如何寻求全新的解决方案,才能更好地杜绝此类问题,且听笔者一一道来。

一、库存成本积压过大,原因何在?

对于在亚马逊平台上做出口跨境电商的卖家来说,提前备货至海外仓或者FBA仓是亚马逊卖家应对旺季的主要手段,以免在旺季时,因为销售量突然暴增,仓库出现断供的情况。

众所周知,提前备货至海外仓,就会涉及到库存的问题,如果对市场或者对消费者的需求有精准的判断,亚马逊卖家在备货时,可以有一个精准的库存判断,不至于出现库存积压过剩的问题。

但市场是变幻莫测的,说是精准的判断,也会受市场因素的影响,比如客观的政治环境,比如竞品的突然崛起,比如消费者对其他替代产品的兴趣更强等等,都有可能影响到亚马逊卖家原先的判断,而这些因素是不可抗的,有以下两个标准,亚马逊卖家在提前备货时可作参考:

1、不要盲目估大产品畅销量

盲目估大产品的畅销量,导致的最直接结果就是库存积压过剩,怎么说呢

在运营店铺的过程中,每个亚马逊卖家都会有一个销量的统计,哪个产品的销量更高,在哪个时间段或者哪个季节,消费者对此产品的需求更强。

对于畅销的产品,很多亚马逊卖家都会选择提前备货至FBA仓,或者第三方海外仓,因为畅销,周转率高,提前备货,可最大程度满足消费者对产品的需求及服务的要求,可提高消费者的复购率,以提高产品的利润率。

但其实,近段时间畅销,并不代表后面的时间都会畅销,特别是中途有更好的竞品突然出现时,可能会影响到本产品的销量。所以,亚马逊卖家一定要根据产品的属性来备货,也要考虑到市场的变化,最保险的一种做法是:旺季备货时,可比平时畅销量多备10%-20%,这样,如果真的出现销量突然暴增的情况,有剩余库存可周转一段时间,然后再通过其它方式调货。

当然,如果真的相信自己对市场的精准判断,也可多备,此种情况下,就会产生库存积压过剩的情况,需要承担较大风险。

不过,上述所讲调货的情况,也需要承担相应的风险,毕竟临时调货,临时发货,可能需要增加额外的运费成本,两种风险,亚马逊卖家可根据自己的实际情况抉择,依笔者来看:相比积压几千万的库存成本,临时发货的运费成本可能更低一些。

所以,亚马逊卖家在估算产品畅销量时,一定要多维度,多方面考虑,实事求是,不可盲目相信市场,用数据说话。

其实,也有不少亚马逊卖家在选择FBA仓的同时,也选择第三方海外仓的最主要原因:就是如果库存真的积压过剩,可以从FBA仓中将部分库存移除出来,毕竟FBA的仓储成本相比第三方海外仓的仓储成本更贵。

另一个原因就是,如果消费者产生退货时,有部分产品是可以二次销售的,可将其移出FBA仓,到第三方海外仓进行退货换标之后,再发回FBA,再进行上架销售即可。关于亚马逊卖家选择FBA之后,还要选择第三方海外仓服务,可参考亚马逊卖家除了做FBA外,为什么还要做第三方海外仓?

2、切记选择合适的发货模式

另外一个导致库存积压过剩的原因就是发货模式选择有误。

做本土海外仓是每个亚马逊卖家的目标,毕竟可以美国本土操作,可以有效解决消费者对时效的要求,也可以解决后续的退货等问题。

最主要的是,可以与美国本土的卖家或者没有海外仓的其他卖家竞争,争取部分美国本土卖家的客户。

但实际上,并不是所有产品都适用海外仓,除了上述笔者所讲的,选择海外仓,要根据产品的属性之外,还需要考虑其他因素,比如海外仓的优劣势,比如产品的周转率,比如第三方海外仓的配合程度及沟通处理效率等等。

如果真的不适合采用海外仓的发货模式,可另选其他,如自发货,从中国直发至美国,如虚拟仓等等。

二、如何解决库存成本积压过大问题?

上述讲到,如果真的不适合采用海外仓的发货模式,可以有效解决库存积压过剩问题的方案就是:虚拟海外仓!

虚拟海外仓服务除了可以显示美国发货地址之外,实际货物是从中国发出,另一个优势就是:无需囤货,无资金压力,无库存风险。

选择虚拟海外仓的发货模式,当消费者下单后,亚马逊卖家可直接从中国发货,前期选择合适的头程方案,头程将货物运至美国的虚拟海外仓,仓库收到货物之后,开拆就可派送,大大节省了时间成本。

虽然货物从中国直发,但运单上的发货地址是美国,美国发货地址,也无需囤货,无库存风险,一举两得。可参考虚拟海外仓使用教程

近期eBay平台上对海外仓时效的要求,也让不少eBay卖家纷纷选择虚拟海外仓,只要头程时效快,虚拟海外仓的整个签收时效在4-6个工作日内,远远满足eBay平台的要求。可参考eBay规则调整:6个工作日内送达,eBay卖家能做到么?

总的来说,亚马逊卖家库存积压几千万,除了要找出原因之外,也要积极寻找解决方案,如果产品适合海外仓,为了避免库存积压过剩,可在货量上进行严格把控,如果产品不适合海外仓,可选择其他的发货模式,如虚拟海外仓。

总之,市场是变化的,但解决办法总是有的,PostPony—专业中美跨境仓配物流解决方案专家,旨在为你解决中美跨境物流之难题!

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