新品销量暴涨,亚马逊卖家却一筹莫展,为什么?

产品销量不好,亚马逊卖家为此发愁,还情有可原。可是,有不少卖家跟笔者反映:产品销量太好了,自己却也一筹莫展,为什么呢?

近日,有不少亚马逊卖家爆料自己的产品因为销量太好而出现断货的情况,如果按现在的销量趋势,可能在一个月之后,亚马逊卖家的店铺就会面临断货,自己急得像热锅上的蚂蚁。

有人可能会说,断货不是很好解决,重新补货不就行了么,但问题并不是单纯地补一批货这么简单,怎么说呢?

一、产品出现断货,如何补救?

做过亚马逊的卖家都知道,当产品出现断货时,如果没有准备PlanB,可能会让自己手足无措!

总的来说,想要补救,分两种方式:

一是,如果产品在短时间内能得到补充,只是需要一段时间来运输新的产品,在保证补货的过程中,店铺仍然可以正常运营,这时,有两个建议:

1、适量提高产品单价;产品单价上涨后,可以在一定程度上减缓订单量的上涨趋势。

2、减少亚马逊站内或站外引流广告;减少亚马逊站内或站外的广告引流,可以有效降低一些产品的销售速度,尤其是亚马逊站内的广告,经常做亚马逊站内广告的卖家肯定很清楚,比如关键词搜索,长尾关键词,比如不同的频道页的广告等等,亚马逊站内广告的引流对增加店铺的曝光量有很大的帮助,所以,适量地减少广告曝光可以缓解订单量。

当然,可能会有亚马逊卖家说,好不容易销量上涨了,自己却在控制不让其增长,甚至采用一些手段降低其销量,这不是反其道而行么?

其实未必,控制或降低销量,是一个长期的战略布局,不能仅关注短期的销量上涨,而影响到店铺的长远发展,因为当产品出现断货,可能会影响到后续亚马逊店铺的流量和评级。

二是,对于不同的产品,补货的方式又有所不同,亚马逊卖家该如何选择合适自己的补货方式呢?

首先,产品稳定且体积较大的,建议走海运,时长一般在40~60天。其次,货物普通且体积较小的,建议走空运,时长一般在10~20天。如果是新品试水的话,可以先走快递,等稳定出单后再考虑合适的运输线路,当然,如果买家急需货物,建议还是走空运。

二、提前备货时,应注意哪些问题?

对于亚马逊卖家来说,断货或库存积压的情况是卖家不得不考虑的问题。

而断货或库存积压都涉及到一个问题,那就是:备货!

亚马逊卖家到底应该如何备货,才不会产生断货或库存积压的问题呢,有以下几个标准,可作参考:

首先,断货:

为了防止出现断货的情况,导致店铺运营陷入停滞状态,在提前备货至海外仓时,可根据产品的畅销量做一个预估,多备比平常销量的10%-20%,这样,如果出现产品销量突然上涨的情况,可以有一些库存进行周转一段时间,也给自己预留时间去补货,避免让自己手忙脚乱地调货或补货。

其次,库存积压:

关于亚马逊卖家非常焦虑的一个问题,即:库存积压成本过大,笔者在亚马逊卖家焦虑:库存成本积压几千万,该怎么办?一文中做过详细阐述。

总的来说,在提前备货至海外仓时,一定要结合市场需求进行判断,多角度的考虑各种可能遇到的情况,正所谓未雨绸缪,说的就是这个道理。

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